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第307章 谈判筹码（第1页）

他扭头看向旁边的张文凯，“文凯市长，我们政府要拿出保姆式的服务态度，全力支持来我们丹港投资发展的企业，更要全力帮助华远集团解决问题。”

张文凯汇报道：“杨书记，其他问题还都好说，就是港口物流产业园的土地问题……”

杨国涛皱紧眉头，“土地？那也要尽快解决。虽然孙氏集团是在规划方案出台前取得了土地，手续也都合理合法，但也要保障港区整体运营嘛。”

他拿起水杯，拧开盖子喝了一口水，“我看这样吧，市政府要尽快与孙氏集团沟通。告诉他们，作为丹港市知名企业，请他们要有大局观念，服从省里和市里的统一部署方案。”

“文凯市长，丹江港改制已尘埃落定，时不待我啊。还请诸位辛苦一些，为孙氏集团和华远集团牵线搭桥，尽快促成物流产业园土地的转让事宜。当然……”他抬头望向梁晓辉、李志军、杜娟几人，“企业之间的正常商业行为，我们市委市政府也不好横加干预，还是双方通过协商妥善解决。”

梁晓辉、李志军、杜娟几人面面相觑，这好话都让杨书记说了，表面上看似以大局为重，实际还是想让华远集团尽快买单。

梁晓辉开口说道：“感谢杨书记和张市长对华远集团大力的支持，那么就按照杨书记的意见，我们会尽快与孙氏集团进行协商，尽快落实物流产业园的规划进度。”

8月22日，丹港市政府大楼。

市长张文凯看着办公桌上并排放着的两份文件——华远集团的《丹江港国际物流产业园规划书》和孙氏集团的《冷链基地保留诉求书》，转头对副市长刘涛说："约双方代表明天见面吧，这块地再拖下去就影响港口改制后的进度了。"

翌日上午9时，丹港市政务中心3号会议室内，气氛凝重。华远集团代表梁晓辉、李志军、杜娟与孙氏集团代表孙明、孙骏等人分坐谈判桌两侧。

副市长刘涛坐在中间位置，环顾了一下双方的代表，首先开口讲话，“今天把你们双方请来，是就港口物流产业园地块问题进行磋商。这块土地的重要性和意义我就不在这里重复了，市委市政府希望你们双方能从大局考虑，毕竟你们的企业都要在丹港市生存和发展。”

“希望你们双方都拿出诚意，就土地转让问题友好协商，尽快达成一致意见，抓紧解决这个问题。”

孙氏集团财务总监清了清嗓子："感谢各位百忙之中抽空来参加磋商洽谈。我们孙氏集团经过全体股东大会商议，决定服从市委市政府的指示。可以将正在建设中的项目停工，转让土地使用权给华远集团，响应政府的统一规划部署。"

"经过细致的核算，我们准备了两个合作方案。"他推过去一份文件，"方案一：12亿元土地出让金，外加3000万元冷库补偿款。"

李志军立即皱起眉头："刘总，这个价格……"一旁的杜娟轻轻拍了拍他的手臂，示意他继续往下听。

孙氏集团法务总监老徐开口道："李总，我们认真计算过，这已经比评估价优惠了12%。"

梁晓辉快速翻阅文件后抬起头："徐总监，您说的评估价是基于商业用地标准，而这块地规划用途是物流仓储。"

孙骏接过话题："那不妨看看第二个方案：土地出让金我们可以降到8亿元，但要物流产业园30%的股份合作经营。同时，保留现有180亩的冷链库区。"

梁晓辉放下钢笔："孙副总，30%股份意味着重大事项否决权，这个条件我们不可能接受。"

孙骏的身体微微前倾："梁总，这块地我们正在开发海产品加工基地和丹港最大的海鲜批发市场，已经投入巨大..."

"但你们的冷库设备，"李志军打断道，"连新国标都未达标，真要是较真起来..."

这时，市长秘书匆匆进来，在刘副市长耳边轻声低语，会议室里突然安静下来。

10点15分，梁晓辉直接向孙明挑明：“孙总，您说说吧，这块地转让的出让金最低能多少？我向集团汇报。”

孙明面无表情，伸出一根手指，“10个亿，再低就不能谈了，我们继续做我们的项目。”

梁晓辉点点头，合上文件夹，向刘涛望去，"刘市长，看来今天谈不下去了。先到这里吧……"华远集团的代表集体起身离场，留下孙氏集团的众人面面相觑。

当天晚上8点，市政府办公室依然亮着灯。张文凯修改着协调方案，一边喃喃自语道："孙氏要保住核心库区，华远要控股权..."拿起钢笔划掉原来的条款，重新写下："土地置换+财政补贴"的新方案。

写完之后，他轻声叹了口气，拉开抽屉，把文件放了进去。双手揉搓了把脸，随后仰靠在老板椅上。

三年前，他在丹江市市委副秘书长的位置升职来到丹港市任市长。当初是雄心勃勃，想的是主政一方，造福一方。可是到了丹港他才知道这里的水有多深，市委书记杨国涛在此地经营多年，强势霸道，而且上面强硬的靠山。本地官员与社会上的势力盘根错节，形成大大小小错综复杂的关系网。

他呕心沥血研究的施政方案根本执行不下去，市委市政府的大小官员无不以杨国涛马首是瞻。丹港官场上是铁板一块，根本不是他一个外来户所能撬动的。

在屡屡受挫后，他已心灰意冷，与杨国涛须臾推诿周旋。杨国涛拉拢几次，见他始终不远不近保持着距离，也就放弃了拉他入伙的心思。反正在丹港是杨书记一手遮天，他张文凯也掀不起什么风浪。

就拿这次丹江港物流产业园区土地的事情来说，明眼人都知道是怎么回事，可杨国涛偏偏把这件事情搞得错综复杂。明明就是港口规划的土地，却搞成了孙氏集团的“产业扶持”项目，通过协商审批，把地块批给了孙氏集团。

中原行  开棺大吉  阴脉先生  裂土封王，从市井泼皮开始  穿书独美后，高冷世子跪求恩宠  重装咆哮  叫爷  全家逼我顶罪，重生亲手送他们入土  玄学真千金，有卦她是真的会算  邪龙出狱：我送未婚妻全家升天！  一路行之神传  佣兵与冒险家  科技强国：国宝竟是我自己  人在玄幻，塑造华夏传说  全家逼我离婚，现在后悔有用么  模特女友刚分手，我享受肆意人生  皇牌铁骑  穿越农家子，科举当自强！  九歌微澜  主母操劳而死，换亲后宠夫摆烂了