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第1619章 你得做好经常吃面的准备（第4页）

“其次，高频消费，复购率高，能有效拉动网站活跃度和用户访问习惯。第三，单价相对较低，试错成本低，容易吸引那些对线上购物还心存疑虑的新用户下第一单。”

“一旦他们因为买书或买纸巾体验到了景东的快捷配送和靠谱服务，未来购买电脑、手机等高价值商品时，我们的信任优势就出来了。”

“合着这是，试一试，反正吃亏上当也花不了几个钱？”陆桐笑着说道。

“差不多，但如果解释为用理论指导销售策略，可能，李乐说的更明白？”刘樯东回。

“得，表师兄，这是考我？”李乐指了指东哥，琢磨琢磨，“你是说系统论里的帕森斯agil模型与商业系统的功能分化？”

“适应、目标达成、整合、模式维持，商业组织通过功能分化覆盖更多社会需求，从而提升其在社会系统中的位置。”

“归结为，功能分化覆盖更广社会需求，选择图书作为符号商品吸引高价值群体，构建信任的社会资本，通过标准化品类锻炼技术系统，提升理性化效率，打破用户阶层壁垒，实现市场细分与下沉，最终目标是形成平台生态的文化霸权，掌握消费社会的符号分配权。”

“不仅是商业计算，更是对社会结构、文化符号和现代性信任机制的运用。”

“表师弟，不愧是博士。”东哥竖起了大拇指。

“哪里，哪里。”

“客气，客气。”

“彼此，彼此。”

“过奖，过奖。”

“佩服，佩服。”

“见笑，见笑。”

“哇哈哈~~~”

“哇嘎嘎~~~”

瞧见这俩捧逗结合的，孙伟民倒是若有所思地点点头，“嗯，用图书日用品这种流量品养利润品，思路是对的。但这意味着供应链管理复杂度大大增加，仓储、分拣、配送的要求都不同了。”

“是的，孙总，这是挑战。但我认为值得一试。”刘樯东肯定道，“这能解决我们单纯卖3c面临的获客难题。”

房间里，又一次安静下来。陆桐和孙伟民对视了一眼，都从对方眼中看到了一丝赞赏。

刘樯东的这番思考，完全跳出了当下大多数电商平台要么盲目扩张品类、要么死守垂直领域的思维，精准地抓住了用低频引流高频，用标准品打磨体验，最终带动核心业务的核心逻辑。

不仅是对模式的理解，也是对用户心理和消费行为的深刻观察。

“陆叔，孙总，你们觉得呢？”李乐冲陆桐和孙伟民笑道。

陆桐推了推眼镜，“是，思路很清晰，不是纸上谈兵，是能落地的，刘总，看来小乐没看错人。”

孙伟民也道，“对物流的坚持，和对扩品类的选择，都说明你是真想明白了怎么干电商，而不只是开个网店。大方向上，我没什么问题了。”

李乐看了看表，站起身，走到刘樯东面前，“表师兄，宏观层面的沟通就先到这里，走吧，先吃饭，下午咱们再啃些细节。诶，吃面能不能习惯？”

“呃.....我都行，没问题，不挑。”

“那就好，我估计，以后，你得做好经常吃面的准备了。”

“啊？”

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