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第1787章 我爸来了（第3页）

“还有，”他补充道，声音里带上一丝不易察觉的兴奋，“我们想试试做线上票务。”

“票务？”小雅各布有些意外。

时威看了看袁家兴鼓励的眼神，“嗯。我最近不是在我最近不是在那个英冠俱乐部打工嘛？看到他们卖散客票挺麻烦的。电话、线下窗口、或者通过指定代理商，对不少临时想看的球迷来说，不方便。黄牛倒是无孔不入。”

“我在想，如果我们能拿到一些非热门比赛，或者俱乐部青年队、少年队比赛的票务代理权，哪怕就一小部分，放在我们网站上卖。流程可以做得简单清楚，还能和我们已有的用户打通......”

听到这儿，小雅各布的眼睛微微眯起。

时威没停，“而且，不止球票。电影院，尤其是非黄金时段的场次，小剧场、实验戏剧的演出，博物馆的特展......很多票务销售渠道很传统，线上化程度低。我们可以从这些边缘的、长尾的票务切入，做一个线上票务的版块。”

“技术本质上和优惠券预约通知有点像，但交易环节更重，要和票务系统对接，要处理支付。但这才是真正的交易，不是信息聚合。有了交易，就有了佣金，模式会比广告和返点厚实。”

“而且，”时威越说思路越清晰，“买了票的人，来看球、看电影、看展览之前或之后，要不要吃饭？要不要买纪念品？附近的停车优惠、餐厅折扣.....这些信息我们可以推。票务能带活整个本地生活的信息流。”

夜色安静，只有他略显拖沓的叙述声。

小雅各布则收起了那副玩世不恭的神情，身体前倾，手肘撑在膝盖上，盯着时威，像鹰隼审视着突然闯入视野的猎物。

“时，要我说，这个延伸好，票务的线上化是大趋势，尤其是娱乐票务。信息聚合加交易闭环，用户粘性和商业价值都能提升一个档次。技术层面，和票务系统对接有难度，但并非不可行，尤其是先从一些中小型的活动主办方或者二级代理入手。”

安德鲁也微微颔首，“这个方向确实有潜力。而且和你们现有的省钱、本地生活定位不冲突，是自然的延伸。可以作为一个中期的战略目标来规划。”

“可，票务系统对接是座山，支付安全是条河。”小雅各布嘀咕一句，“你们爬得过，蹚得过去吗？那些机构，凭什么把票务代理权给你们这么一个名不见经传的学生网站？”

“从最小的、最不起眼的开始谈。”时威迎着他的目光，语气平静下来，带着一种混不吝的坦然，“社区业余联赛、学生剧团、私人画廊的小展览....用最低的分成，甚至免费帮他们卖，只求打通流程、验证模式。积累案例，做出数据，再去找下一个稍大点的目标。”

“支付.....可以先用paypal，虽然手续费高，但用户信任。我们自己，一时半会儿扛不住自建支付系统的风控和成本。”

“很痛，很慢。”小雅各布评价。

“但路子可能走得通。”时威说，“而且，如果能成，我们就不是个单纯的省钱网站了。除了本地商家，还可以想想虚拟商品，比如，游戏点卡、软件订阅、线上课程.....”

“这些的折扣信息，甚至独家渠道。返点比例可比实体商品高多了，甚至，如果流量真的做起来，不光有优惠，还有预约、点评、社区......当本地生活服务的一个小入口，虽然小，但有了牙齿。”

“牙齿。”小雅各布重复这个词，忽然咧嘴笑了，那笑容在炭火余烬的映照下，有种野性的赞赏，“有意思。从省几个便士，到卖一张票，再到想着变成入口。野心这不就来了？”

他重新拿起啤酒罐，却发现已经空了。随手把空罐捏瘪，铝皮发出轻微的“咔啦”声。

“所以，”小雅各布看向时威，又看看袁家兴，最后目光扫过静静聆听的李乐，语气恢复了那种懒洋洋的调子，“你们这棵野草，想往石头上长，还想从石头缝里探出头，看看外面的阳光。就是不知道，是能见到阳光，还是先被石头压断。”

“刚才说的这些，尤其是票务，需要钱，需要人脉去敲最初那几扇门，需要有人指点怎么避开那些一眼望不到底的坑。你们有么？”

问题像一颗石子投入深潭。袁家兴下意识地看向李乐。时威也缓缓转过头，目光落在李乐脸上。

刚才那番畅想，那些被小雅各布层层追问逼出的思考，此刻在脑海中飞快回旋。优惠券网站是李乐最早鼓励他们做的，今晚的聚会是李乐组的，小雅各布和安德鲁是李乐的朋友，这场突如其来却又切中实际的“拷问”......

时威不笨。他只是之前从未敢，或者从未有机会，将那些零散的念头如此系统地串联，并放在这样一个带着审视和潜在机遇的聚光灯下。

此刻，灯光骤亮，路径隐现，而手持灯盏的人.......

李乐一直没怎么插话，只是听着，偶尔喝一口啤酒。

此刻，他迎着时威和袁家兴的目光，笑了笑，那笑容里有种“你终于想到了”的了然。

晃了晃手里还剩一半的啤酒罐，语气随意得像在问今晚的玉米烤得够不够甜，“怎么样，有兴趣么？”

时威没立刻回答。夜风掠过院角的老橡树，叶子沙沙响。

远处隐约传来伦敦夜市的喧嚣，混着近处炭火偶尔的噼啪。他低头看了看自己手指上刚才穿串时沾上的、还没洗净的油渍，又抬头看看眼前这几个谈笑间勾勒出商业图景的人。

小雅各布的随意下是世家子弟的见识和资源，安德鲁的温和里是顶尖投行练就的框架感，而李乐.......他看似只是组局烤肉的人，却仿佛一根线，把这些看似不相关的人和事，轻轻巧巧地牵到了一起。

“乐哥，”时威终于开口，声音比刚才更沉稳了些，“你早就觉得……我们这小打小闹的，能往大了做？”

“不是我觉得，”李乐笑道，“是你们自己已经走在这条路上了。”

“我嘛，顶多就是闻着香味，把会烤肉的和可能对烤肉感兴趣的人，凑到一个院子里。”他指了指炉子，“火候、调料、翻面的时机，都得靠你们自己掌握。至于最后是滋滋冒油让人抢着吃，还是烤焦了只能喂查尔斯.....”他瞥了一眼趴在脚边正在啃羊骨头的老头，“那也是你们的手艺。”

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