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第1840章 得偿所愿（第3页）

“而且，我那位精明的师兄，会允许下面的人毫无节制地打价格战，把自己的利润表弄得一塌糊涂？”

“华尔街那帮分析师，可不是吃素的。他们要看毛利率，要看单店盈利模型。无底线的价格战，伤的是他自己的根本。他融了资，压力更大，每一分钱都得花在刀刃上，花在能带来规模效应和未来想象空间的地方。”

许晓红听得入神，先前那种被狼追着的紧迫感，渐渐被一种更清晰的、带着韧劲的筹划感取代。

她忽然问道：“那……咱们自己，要不要也看看别的赛道？有没有暂时顾不上的角落？”

李乐笑了，“嘿，红姐，你倒是想的远了啊。不过，可以琢磨。比如学科竞赛的深度培训，针对顶尖高中生的强基计划辅导，或者……嗯，科学、技术那些素养类的课程，叫steam是吧？”

“以后说不定是趋势。可以小步快跑，试试水。但不能偏离咱们的主航道太远，分散精力。”

“还有艺术生！”

“啥？”

“艺术生，你忘了曾姨送来那俩造假画的？”

李乐这才想起去年被曾老师捡来的俩“赝品”，“哦，对了，那俩咋样了，我妈也没给我说。”

许晓红撅了噘嘴，“别提了，今年高考完，这俩，一个上了央美，专业第一，但文化刚刚够线，差点就再来一年。那小子真不是学习的料。全校，仨省的高考状元给他补课，才生拉硬拽上来的。也是运气，一个选择题就是一念天地，还好，达芬奇保佑。”

“这和达芬奇有撒关系，另一个呢？”

“另一个，考上了鲁美，专业课第二，文化课不错，不过......”

“咋？”

“这狗日滴把咱们学校的一个小客服给拐跑了。”

“呃......”李乐咂咂嘴，“行吧，也算有本事。所以，你觉得艺考生文化课辅导有门儿？”

许晓红点点头，“嗯，现在艺考越来越火，都快成捷径了，那些童子功的不说，这帮子到了高二才因为文化课不行，半路出家的考什么服表播音主持的，是吧？”

李乐摸摸鼻子，“倒也是个路径，可以搞几个班试试。”

房间里安静下来，只有空调的呼呼声和窗外的知了叫得声嘶力竭。

许晓红消化着李乐这一大段话，原本的焦虑，被一种更复杂的情绪取代。

像是拨开了眼前的迷雾，看清了脚下的路，虽然路上仍有荆棘，但方向清晰了。

李乐画的不是一张立刻能充饥的大饼，而是一张需要耐心、需要定力、更需要扎实苦干去一步步实现的工程蓝图。

“我明白了。”许晓红长长吐出一口气，身体松弛下来，靠在椅背上，“聚焦核心，深挖本地化教研，追求健康增长和运营效率，绑定核心人才，同时，保持独立，苦练内功，把根基打牢，把价值做高。等着看新西方上市后自己可能出现的消化不良，也等着……咱们自己水到渠成的那一天。”

李乐嘿嘿着，“总结得不错。红姐，你是长乐的总经理，掌舵的。舵手最忌什么？忌慌，忌乱，忌被别人的节奏带跑。潮水来了，看清楚流向，稳住自己的船，该张帆张帆，该下锚下锚。新西方上市是潮水，但咱们的船，得按自己的航线走。”

许晓红看着李乐，忽然笑了，“别给我戴高帽，你说了这么多……那，你刚才说的那个前提，到底是啥？别卖关子了，饼画了半天，总得告诉我和面用的是哪年的麦子吧？”

李乐走回桌后，坐下，拿起桌上那支廉价的圆珠笔，在刚才写写画画的那张废纸空白处，写下几个数字。

“零五年，咱们全年营收，一点六七亿。利润率大概在十五个点左右。算下来，净利润两千七百万左右。同期，新西方的利润，是1.4亿。”他笔尖点了点那个数字。

许晓红立刻接道，“那是因为咱们前年去年集中开了二十多家新校区，装修、招聘、宣传，都是投入期！利润自然被摊薄了！而且咱们收费比新西方低一截，要是按他们的利润率算……”

“我知道。”李乐打断她，语气平静，“我不是要跟他比利润绝对值。他们多少年的积累，品牌溢价在那里，我是要算我们自己的账。”

他笔尖移动，写下另一个数字，“如果，按照刚才我说的策略，收缩战线，聚焦核心，把资源和精力都投入到提升现有校区的运营质量、教学口碑和续班率上，同时严格控制新开校区的速度和数量，把内功夯实。”

“那么，未来三年，咱们的净利润，能不能做到三千五百万？甚至，摸高到四千万这条线？”

许晓红心里飞快地计算起来。砍掉不必要的营销开支，提升续班率和满班率意味着营收更稳定。

成本摊薄，聚焦核心城市，老校区运营效率提升，利润率肯定能回升。

控制新校区投入，现金流会更健康……

三千五百万，并非遥不可及。四千万，则需要更极致的运营和一点市场运气。

“有，有难度，但……跳一跳，够得着。”她沉吟着，给出了一个谨慎乐观的判断。

“好。”李乐放下笔，身体向后靠进椅背，目光平静地看着她，“如果，我说如果，咱们能连续两年，把净利润稳定在三千五百万到四千万这个区间。财务报表干干净净，运营体系规规范范，增长故事实实在在。”

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