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第332章 我是放在一起发难（第2页）

这场会结束之后，钱争鸣那边又开会。

除了给蔬菜一个保鲜期，临期就收走，走自己的食品加工，再就是开始现针对惠好的超市开新超市，地点定好，让小马紧急进场装修。

所有的超市，只需要白墙、视野开阔、规整，灯光亮，风格统一，几乎没别的要求。

开完会，他又带上钱争鸣和小马一起跑一圈，视察了现有的超市。

看完，他又要求说：“所有店面都要有一个形象墙，在老余市人的眼里，他们对老百货大楼是有感情的，所以你们要把百货大楼的老照片，老人物，当年的荣誉，都上墙介绍到，细说一下我们企业的服务宗旨、服务理念、社会责任，强调一下我们对就业的贡献。”

想得太多。

怕三五百平超市不够大，沈在心又要求上货要精简，杂牌子的，没特点的产品，全部都精简掉不要。

你一百种白醋，口感都差不多，剩你只上一种、两种，为百姓精挑细选的吗？价格重叠，商品同质化，占地方还不起量，上它干什么呀？

看着一柜子各品牌堆积的火腿肠，他又要求说：“小品牌的全撤了，大品牌，口碑好的留下，其它全不要……

”

新超市新店长跟着，介绍说：“众口难调呀，有人喜欢这样的，有人喜欢那样的，你没有，他就不买了。”

钱争鸣连忙作为马屁精冲他摇头。

你懂个屁？

火腿肠全部撤柜都不奇怪，我们马上要上自己的火腿肠，不但实惠而且份量足

。一旦分摊销售了，量起不来，屠宰场的产量消化不完。

果然，沈在心就训他了：“你作为店长，你要先考虑你的容纳量，你没有品类管理的概念吗？有些产品乱七八糟上一堆，一个月卖不几个，看着挣钱，到时候全是临期的，跟厂家在那儿争吵，卖不动的我们直接就不要上，谁物美价廉口碑好，我们上谁，上谁就起量，起量了我们才能进一步谈判。”

他看到了酒了。

钱争鸣连忙说：“这是早期，我们怕货柜摆不满，厂家要进就给人进了，我明白老板的意思，产品一定要精简，好产品一定要有，差的，同质化的，一律不要，酒也一样，酒也……”

沈在心说：“跟霜沟、阳河、汉王、运河酒厂去谈，尽量扶持本地酒，外地酒，大品牌，我们在大超市上，社区超市就不上了，社区超市都是便民服务，吃饭的时候下来买瓶酒，谁一上来就买茅台、五粮液呀？该撤的撤，咱们跟当地酒厂去谈，利用我们的优势去谈，要求他们遵守我们的质量标准，价格上要给我们独家，营销上接受我们的建议，能够让我们深度参与，甚至直接给我们经销，他们自己只管生产，不再对外销售了。”

钱争鸣说：“霜沟、阳河不行，人家做得好，但汉王和运河，人家愿意不愿意只生产不销售，全面依附我们，我不知道，答应我们其它条件应该没问题，都快做死掉了，我们只要带量，等于是上门救他们的。就是上太多当地品牌，怕咱们超市形象被拉低呀，到时候不舍得花钱的人都上我们超市了，舍得花钱的人，都跑对门了……”

沈在心意味深长地说：“大品牌，品牌虽好，最终是别人的，给你的价格也能给别人，它能让你在竞争中胜出吗？当然了，这些大品牌点名率高，消费者认可，我们不能没有，但如果你能培育出自己的品牌，一旦旗鼓相当了，哪一个对你更有利呢？经营的时候，你拿一些对方卖得好的产品，只管打特价就行了，但我们自己谈的独家，可以长期合作，能承诺全力配合我们营销的，肯定对我们的意义更大。”

一路整顿，练兵备战，不知不觉，前哨说安营扎寨就安营扎寨，有些惠好工作的员工天亮来上班呢，看到对面多了个金城百货社区超市，往往就像一夜间冒出来的一样。

不但龙云区，其它各区各县也一样，钱争鸣早就有一对一的打算，地图上都标出来过，现在找门面，装修，复制超市，效率都是极高。

因为是沈在心的一言堂，钱争鸣不知道是拍马屁还是真认可，就是在自家体系里不要命地整合。

上汇双就不上润雨，上天海就不上厨笑，上麻子就不上李子……

我们就这样的政策，除非你从竞争力上和给我们的政策上说服我，绝不雷同，而且品控、质量、价格、安全性、临期处理以及包装方案，和对金城百货的经销政策，全都横向比较完都是最优的。

金城百货下面又成立水果蔬菜部，粮油副食部，肉禽乳蛋部，全面搭建配套的供应链。

先等元旦。

元旦之前练兵期要结束，整个一整套体系要运转流畅。

后等过年。

元旦之后，一直到过年期间，就是要全面碾压惠好，让他们肉疼。

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