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第十八章黑心的电信（第2页）

按十万qq用户来算，起码要用到20条100m的宽带，算下来一年就要烧掉2000万的rmb。当然，拉20条10m宽带的企业，肯定算得上当地电信局的大客户了，对于大客户电信肯定会给一点优惠，比如说宽带费用打个七八折或者免两三个月的宽带费用之类的优惠。

不过，即使电信打五折优惠，一年下来也要给电信交上千万宽带费用才行。早期的腾讯其他业务赚不到这么多的钱，而qq不仅没有盈利而且还是一个吞金大户，腾讯最艰难的时候，注册一个qq账号需要向用户收取一块钱，养不起想卖掉也是情有可原的。

历史上腾讯是在2000年之后才开始盈利的，其实不仅仅是腾讯，网易、搜狐、新浪等早期互联网巨头都是在移动梦网出现之后才开始盈利的。客观来说，移动梦网是中国互联网的救世主。

因为在2001年全球互联网泡沫破灭的时候，刚刚诞生不久的中国互联网企业如腾讯、网易、新浪等，在当时都没有找到合适的盈利模式。

互联网泡沫的破裂，资本市场对互联网的看跌，无疑让各家企业更是雪上加霜，处于生死边缘。

恰在此时，中国移动推出了移动梦网计划，该项目对于中国互联网行业最大的价值在于运营商在向用户提供网络服务的时候引入了大量的sp，这些sp和运营商一起服务用户。

用户可以订阅sp提供的各类服务，运营商在向用户收费后和sp进行分成。

依托于运营商庞大的用户规模和便捷的支付体系，移动梦网计划拯救了处在寒冬中的中国互联网，各家公司纷纷成为运营商的sp，并迅速实现了盈利。

网易一度占了移动短信业务20，2002年，腾讯75的收入来自于和运营商合作的移动增值费服务。

移动梦网为什么能成为中国互联网的救世主呢？

这个其实跟用户的支付问题有关，作为开放性平台的移动梦网，它的出现解决了互联网用户的支付问题。

如何解决用户的小额付费问题，一直是中国互联网发展中的难题，无论是游戏的点卡，还是qq会员，早期都是通过非常原始的方式在进行销售。

例如腾讯的前台曾经很长时间要去邮局拿各地用户的付款单，而运营商的短信扣费等模式，极大地提升了用户付费的便捷性。

同时，运营商与sp之间透明的分成规则，刺激了sp不断创新自己的产品。

移动梦网能做到这一点，其实跟运营商在互联网产业的所占据的位置有关。

运营商是互联网产业的绝对上游，因为互联网企业所有的流量都要在运营商的网络中进行传输，而且目前运营商对网内流量可以实现精细化管理，做到了用户可识别、业务可区分、流量可调控、网络可管理的彩色管道，每个互联网产品的流量都可单独管理，在此基础上产生很多流量套餐业务。

例如手机上可以无限在线试听qq音乐的流量包，订制运营商服务可赠送一定流量等服务。

简单点说，在pc时代，移动梦网非常类似于移动互联网时代苹果appstore。

在移动梦网模式下，人们获得内容必须通过运营商的网络，恰如现在苹果手机用户要想下载app就必须通过appstore一样。

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