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第173章让商家放心合作（第1页）

胡逸推开商业音乐公司顶楼会议室的门时，晨雾才刚刚被阳光给赶跑。

玻璃幕墙外面的城市啊，就像刚睡醒似的，慢慢有了动静。车流就像一条发光的带子。胡逸胸前的易拉罐徽章呢，随着他走路一颠一颠的，在早晨的阳光里还泛着那种柔和的白亮儿。

“胡老师。”孙总先站了起来，他那圆鼓鼓的肚子把西装扣子顶得直晃悠。

在他身后坐着五个商家代表呢。有饮料品牌的市场总监王总，运动品牌的李总，还有搞环保日用品的周董。胡逸扫了一眼这些人，看他们嘴都闭得紧紧的，胳膊还交叉着，心里就有数了：这些人昨天晚上肯定都各自开了风险评估会。

“各位啊，咱先看个视频。”胡逸没去坐主位，而是拉过来一把椅子，在长桌子中间坐下了。

投影屏亮起来的那一下，会议室里的冷气好像一下子就不动弹了。

画面里放的是上个月在社区公园办的环保音乐会。

镜头先是从地上那些用再生塑料做的荧光灯牌开始挪，穿着校服的孩子们举着“每首歌都是地球的心跳”的标语跑过去。

镜头又跟上了那个踮着脚去摸新叶子的小女孩，小女孩仰起脸对着镜头说：“胡叔叔说，我们唱的歌会变成树的年轮。”视频最后画面停在了观众席上。好几百人都举着手机呢，那场面就像一片灯海似的。这里面有一盏手机的光特别亮，把屏幕上的弹幕都照得清清楚楚的，像“这是我听过最有劲儿、最有生命力的演唱会”，还有“《种子》这首歌我都循环播放了二十遍了，今天刚下单买了可降解的垃圾袋”这样的弹幕。

“王总啊。”胡逸把头转向饮料品牌的市场总监。这位王总呢，正眼睛一眨不眨地盯着视频里用他们品牌绿色易拉罐堆成的装饰墙呢。胡逸接着说：“您上个月在我们活动现场搞的那个‘空罐换绿植’的区域，您知道吗？就那一天的兑换量，比线下门店一个月平均的兑换量还高出了37%呢。这个数据啊，财务那边应该已经告诉您了吧。”

王总本来在手机上点来点去的手指一下子就停住了，看这样子，胡逸这话是说到他心坎儿里去了。

胡逸又把脸朝向运动品牌的李总这边：“李总啊，您不是一直很关心年轻顾客群体的留存率嘛。我们后台的数据显示啊，那些参加过环保主题活动的用户，他们再次购买东西的周期缩短了15天呢。为啥呢？因为他们买的可不只是跑鞋啊，他们买的是一种身份认同，就像是‘和胡逸一起守护地球’这种感觉。”

这时候周董伸手扶了扶他那金丝眼镜，终于张嘴说话了：“胡老师啊，我们不是不承认这个活动的效果。但是吧，最近有一篇说‘环保歌王是资本傀儡’的黑稿子……”

“所以啊，我把第二份资料带来了。”胡逸把一沓打印纸推了过去，最上面那张是某数据公司做的舆情分析报告呢。“那些负面的舆论啊，主要就集中在三个营销号上。我们已经查出来了，背后就是竞品花钱让人发的这些黑稿子。”“还有个更重要的事儿。”——他手指点了点报告里“正向讨论增长”的柱状图，“真用户自发传播的量啊，那可是黑稿的23倍呢。为啥呢？年轻人啊，就不喜欢听人说教，但是像‘用音乐做环保’这种特别浪漫的方式，他们可喜欢了。”

这时候会议室里传来一阵翻纸张的动静。

孙总伸手摸了摸自己的后脖颈子，脸上总算是有了点笑意，说道：“小胡这是准备得相当充分啊。”

“我还弄了三个方案呢。”胡逸把平板打开，调出3d建模图，“第一个方案啊，在活动现场搞个‘品牌生态岛’。每个商家都能有8平米的独立展示区，就用你们那些环保产品来装饰。比如说王总那儿的可回收瓶子，堆起来弄成绿墙；李总的再生纤维布料呢，拿来做成投影幕布。”

“第二个方案呢，我联系了20个有百万粉丝的环保博主，还有5个卫视的环保专题节目组。直播的时候啊，会专门给品牌展示区来个5分钟的特写镜头。”他点开一个名单，排在最上面的就是最近特别火的“地球观察员”阿树，“阿树上周刚在我唱的歌里感动得哭了呢，他粉丝的转化率有多高，你们心里应该有数吧。”

“第三个方案是这样的，每首新歌的歌词本上都会印上合作品牌的口号，扫一下那个码就能跳到品牌的‘环保行动打卡页’。用户每完成一次打卡，咱们就以用户的名义种一棵树。”胡逸的眼睛在众人脸上扫来扫去，看着大家的表情慢慢放松下来，最后就把目光定在了孙总那儿。“孙叔啊，您之前担心的热度问题，我打算用‘用户参与感’来接着维持。这可不是让大家光看一场演唱会那么简单，这是让大家参与一场能留下印记的环保运动呢。”

王总第一个忍不住笑出了声，说道：“胡老师啊，您这哪是在谈合作呀，这简直就是给我们送让业绩增长的法宝啊。”李总听了也跟着点头，说道：“那品牌展示区的位置……”

胡逸就像早就知道他们要问这个似的，马上回答：“那肯定是黄金c位啊，就正对着主舞台呢。而且啊，每个展示区都设计成那种互动的装置。就像王总那边的绿墙，拿手一摸就能听到对应的歌曲副歌部分；李总那边的布料幕布呢，观众只要写下环保承诺就能生成属于自己的歌单。”

散会的时候，孙总一边拍着胡逸的肩膀一边直叹气，说：“我就说当年颜悦把你甩了，那是她没眼光。你看看你现在这脑子……”孙总又压低了声音说：“刚才王总偷偷跟我说呢，他们总部那边的风险评估已经取消了，下午就能签补充协议了。”

胡逸回到创作团队的时候，小周正蹲在地上鼓捣易拉罐模型呢。一听到有脚步声，小周一下子就站了起来，头发梢上还沾着彩笔灰呢。小周兴奋地说：“老板！我想到办法了！展示区可以用能降解的材料做框架，表面铺上商家的产品包装，这样既环保又能让品牌容易被认出来！”

胡逸听了就说：“再加上个‘声音收集器’。”胡逸蹲下身子，手指在模型的“生态岛”上划拉着，说道：“观众在展示区只要说一句‘我为环保做过的事’，就能弄出个语音明信片，当场打印出来当门票使呢。”

小周的眼睛一下子就亮了，跟点亮的灯似的，兴奋地说：“那明信片就用再生纸呗！再在背面印上品牌logo！”

他俩就这么蹲在地上，画了整整一下午的草图，一直画到夕阳把易拉罐模型染得金红金红的。

小周举着画满箭头的a3纸跑去打印的时候，胡逸的手机“嗡嗡”地震动了一下。他拿起来一看，是环保组织的负责人陈女士发来的消息：“胡老师，今天晚上方便聊会儿不？活动规模变大了之后，有些新情况得跟你确认一下呢。”

胡逸盯着手机屏幕，喉结不由自主地动了动。

他就想起上个月和陈女士在苗圃里的谈话了。当时陈女士就蹲在刚冒芽的樟树苗前面，认真地说：“咱们要的可不是热热闹闹的场面，而是真真正正能让地球缓口气的改变。”

窗外的晚风吹过来，把桌上的草图吹得乱动，有一张纸的背面歪歪斜斜地写着小月牙说的话：“胡叔叔，树会记得咱们唱的歌吗？”

胡逸把手机倒扣在桌子上，捡起那张纸，轻轻地把它抚平了。