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第10章（第3页）

孙静言知道，尹爱莲是舍不得几个钱的，而且，近期隔壁那个姓张的，又在鼓吹什么上哪个学校都一样，学习还是要靠自己之类的，因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。

不过孙静言打定主意了，就算是集贤中学收她学费，她也要争取去集贤，反正她自己现在出得起学费了。

一夜过后，孙静言还是一大早出了门。

这天还是招生的日子，明天就要开始上课了，要尽量多招点学生。

等大家都到齐了以后，孙静言说：“今天，留下两个人在这儿守着，准备接电话，昨晚贴出去了很多广告，今天应该会有一些咨询的电话打过来。”

最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

孙静言从书包里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”

这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。

当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。

张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：“孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。”

孙静言说：“我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行，就算是人家不来也没关系。”

两个人点头。

孙静言手一挥，说：“大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。”

程颖慧顿时跳了起来，她十分期待能够吃到孙静言的手艺。

桌子等东西搬出去了，摊子铺开以后，孙静言就带着程颖慧去买菜了。

菜市场离这个小区也不远，两个人花了半个小时买好了菜。

从菜市场出来，程颖慧对孙静言佩服的五体投地：“静言，太没想到了，你连讲价都那么厉害！”

孙静言微微得意地甩头：“那是，我爸妈都是卖菜的，我对菜价还是有点了解的。”

程颖慧一激动，就刹不住车了，直接说：“如果我是个男孩子，我一定会追你，这么贤惠能干的媳妇，娶回家就是个镇宅宝！”

孙静言忍不住翻了个白眼：“你才多大年纪，竟然知道娶媳妇的事儿。”

程颖慧嘿嘿一笑，说：“这有什么不懂的，听我奶奶唠叨一下小区里的八卦，我就知道了，娶媳妇，要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么？”

孙静言无语，这小屁孩还真是想得多。

不过，孙静言上一世也是这么贤惠能干啊，可是她到了三十多岁都没有嫁出去，到死都是未婚，因为许多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。

将菜放回厨房，两个人来到外面摆摊的地方，开始干活。

“孙静言，我们也招到了一个学生呢！”

孙静言还有几米远，他们就十分兴奋地跟孙静言说。

孙静言和程颖慧都十分意外，快步走过去。

他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。

这三个人本以为，就他们三个，恐怕也招不到学生，没想到他们竟然成功了，所以他们无比兴奋。

穷人家的孩子，都有一个很明显的共同点，那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子，总是不由自主地认为，自己的东西，得不到别人的肯定，别人会看不上眼。

孙静言也很开心，说：“你们真棒，才半个多小时，就能招到学生了。”

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