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第95章 不一样的操作（第1页）

那大老板到底管没管呢？

大老板肯定是管了的！

不过，大家都清楚，那就是在表面形式上，去说了几句，根本就没有认真去处理。

广州的代理商听了也就听了，接下来，该咋干，就继续咋干！

谁让他能扛量呢！

人家广州代理商一个月提货量一两百万，你一个株洲代理商，一个月提货量七八万，谁更有发言权，谁更能受到公司的维护，明眼人都明白！

不过，这些话，和李总说的太直白，不仅没意思，也会挫伤这些小代理商的积极性。

估计李总自己心里也是清楚的，他就是看不惯，忍不住，想要在周正面前发发牢骚而已！

毕竟，周正还是一个进入“知己”公司不到一年的新人！

“李总，那您有没有考虑过，采取一些促销活动，来稳定和吸引渠道客户呢？”

李总皱了皱眉，道：“促销活动我们也做了，但是效果不太理想。而且做促销，不仅利润下降了，成本也不低啊！”

周正点点头，“我理解！不过，现在的市场，已不同于往日。现在讲的是渠道为王，只有牢牢把握住渠道客户，我们才有更好的发展空间！”

“简单的说，我们老产品，利润可以看低点，稳住客户。另外，从差异化入手，给渠道客户提供一些有特色的新产品，或者提供一些增值服务，提高我们的竞争力和利润率。”

“另外，我们也要加强与客户的沟通，了解他们的需求，提供更个性化的解决方案。”

周正一番侃侃而谈，倒是有模有样的。

李总若有所思地说：“嗯，你说的有道理！”

周正笑了笑，“李总，困难是实际存在的，我相信，只要您愿意，您一定能够找到适合您公司的发展道路！”

在接下来的时间里，周正和李总一起探讨了如何更好地推广“知己”手机电池及系列配件，以及如何满足消费者的需求。

随即，他们还讨论了一些合作的细节问题，包括促销活动、库存管理、售后处理的问题等。

最后，双方的聊天，算是达成了一定的共识。李总也表态，后续会多想点办法，提升“知己”品牌在株洲市场的知名度和销量。

“周经理，一起吃个晚饭吧？”

不知不觉中，时间就到了吃晚饭的点，李总邀请周正一起吃个晚饭。

“多谢了，李总，我株洲这边正好有有个朋友在，约好了一起吃晚饭的！”

这还是周正自出差以来，第一次拒绝了代理商关于吃饭的邀请。

原因无他，周正感觉，李总发出的晚餐邀请的语气，感觉有些勉强，不诚恳！

按照正常逻辑，周正觉得，这会到了饭点时间了，李总的话语，应该是“周经理，到吃晚饭时间了，我们一起去**吃饭！”

这个应该是肯定句，而不是疑问句！

毕竟，周正从深圳总部来到了你株洲，作为一个株洲的代理商，地主之谊，可以说是最基本的礼仪，根本无需有疑问的！

不过，李总的表现，也恰如其分的符合了周正对他的判断！

略显耿直，不够圆滑！

“那把你朋友叫过来吧，咱们一起吃啊！”

李总倒也没有完全不通人情世故，马上开口补充道。

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