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代理不用交代理费，但条件是需要花零售价买十罐回去，在食堂让工友们以试吃的方式推销。自掏腰包，必然让一部分跃跃欲试的人打消念头，对于底层打工人来说，花七八块已经是大冒险。

因而问得人多，愿意掏钱的人少。

而且陆宁找代理是有条件的，厂子规模必须五百人以上，这样一来，又淘汰了一部分人。他白天考察过，这一小块地方，光是一千人以上的厂子，就有二十几家，其中最大的厂，有五千人。

欢喜食品厂的出厂价是四毛，陆宁给代理的价格是五毛，代理在工厂直销的价格是八毛，一罐赚三毛。五十罐就能赚十几块，这对于普遍一百多薪水的工厂工人来说，已经很可观。

想发财的人毕竟不少，最终陆宁还是招到了十个符合要求的代理。

羊城这么大，光是工业园区都不知多少，务工人员几百万，潜力无穷，每天扫一块地方，找到几个代理，一个月下来应该也能卖掉一个可观的数字。

陆宁对第一天的成果还算满意。

收工后，跟来的两个工人清点货物，开车的司机小秦好奇道：“陆老板，要是免费给代理拿回去让工友试吃，估计能多招几十个代理吧？”

陆老板笑：“如果是让人免费拿回去，这些东西就大概率不可能被工友试吃了，而是被这些人自己吃掉，对他们来说就是占个便宜。但愿意花钱的，就肯定也是诚心想做代理赚钱的。”

司机点头：“倒也是，还是你想得周全。”

陆宁道：“代理不用多，只要精就行。”

说话间，在后面清理货物的工人，忽然骂了句脏话：“我艹他妈，货被偷了两件。”

陆宁：“……”到底是没逃过被扒手光顾的命运。

不过他也没觉得意外，在这种地方没被人抢，那还是因为他们人多。

他默默算了下自己第一天的成果，在十个代理那里卖掉一百罐，试吃耗费了二十多罐，现下又被偷去两件总计八十罐。

这一天下来，不仅没为陈老板赚到一分钱，还亏了，更别提油钱和司机工人的工钱。

与此同时，正在海珠工业区的三胖，这会儿正在一个临时搭建的舞台上，大跳霹雳舞。

众所周知，郑三胖是个灵活的胖子，常年混迹于云江各大歌舞厅，霹雳舞和唱歌是用来泡妞的利器，虽然目前因为身材原因成功率极少，却也靠着多才多艺巧舌如簧，是远近闻名的少女之友。

跳完一曲，他甩甩头上的汗，拿过话筒，另一只手，变戏法似的多出两个玻璃罐，高声道：“各位靓女靓仔，每天吃食堂的饭菜是不是越来越没味？想不想生活变得更有滋有味？那就来尝尝我们欢喜牌肉罐头和猪肉酱，零售一块，今天打八折八毛就能带回家，买不了吃亏买不了上当，不好吃，你们找我来退。”

他语气极具感染力，整个人自带幽默，周围早就里三层外三层挤满了人，走了一波立马有新的补上来。

从五点多到八点多，热闹就没断过。

他带的三个工人，卖货收钱忙得不亦乐乎。

三胖看了眼手上的机械表，道：“还有二十分钟，二十分钟我们就收工啦！最后再跟大家唱首歌。”

“来！Music!”

“村里有个姑娘叫小芳，长得好看又善良……哎，说的就是你，前面那两个靓女！”

二十分钟后，三胖钻进副驾驶座，一边清点工人们交上来的货款，一边问：“卖了多少货？”

工人回道：“总共卖出去二十六件，就剩四件了。”

三胖欢喜地吹了声口哨：“呦呵！”

工人也由衷地竖起大拇指：“郑老板，你真是厉害！”

三胖假惺惺谦虚：“还有进步空间。”

他心道，陆宁说得没错，务工人员的市场潜力十分巨大。

*

三人前后脚回到欢喜食品厂，陈老板还在厂里焦急地等待着。三胖跳下车，绕到陆宁和周家遇的皮卡旁，看到车上剩下的货，笑嘻嘻道：“看样子，你俩不行啊！”

陆宁笑问：“你卖了多少？”

“二十六件，八毛零售价。”三胖得意地伸出胖手比划出两个数字，“若不是太累太晚，卖光三十件绝对没问题。”

陆宁闻言，也不由得略略一惊。他们都是下午出的门，也就工作三个多小时。短短三个多小时，郑光荣同志竟然零售卖出超过一千罐货，这特么真是销售奇才了，难怪以后是大佬。这要换作自己，是万万做不到的。

他好奇问：“你怎么卖的？”

三胖手舞足蹈道：“我看那边有人拿个音箱卖艺唱歌，灵机一动，给了人几块钱将音箱借过来，搭了个简易台子，然后凭借我百灵鸟的歌喉，迈克杰克逊的舞姿，很快就吸引来了人山人海的观众，又用我的三寸不烂之舌，将这些观众大部分转化成顾客。我跟你说，三个人收钱卖货都忙不过来。”

陆宁想想了下那画面，忍不住轻笑出声，三胖日后能成为娱乐圈大佬，不是没有原因的。想着，又转头看向周家遇。

只见对方靠着车门，叼着根慢悠悠吸着，似笑非笑看着三胖表演，是一贯的散漫和玩世不恭。

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