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第685章（第1页）

《纽约时报》这么积极的提问，其实有一些恶毒。

他一方面说夏国发展水平比较低，一方面又说手机的价格卖的太贵不值这个价。不仅把长天科技给羞辱了，也不看好夏国经济发展的可持续性。

其实关于售价这个问题，瀚海手机在确定价格之前也经过一些激烈的讨论。

如果不计算硬件产品以及系统的研发成本，仅仅是算生产成本，瀚海手机的成本大约在1400～1500块钱之间。

这样的成本其实要比iPhone5S的生产成本要低一些。

所以在确定手机价格的时候，王翔等人认为作为夏国第1台使用自主操作系统和自主国产芯片的智能手机，价格在3000～4000块钱就很不错了。

这个价格其实是像摩托罗拉、HTC以及三星的中配手机靠拢和它们竞争，而这个价格也拥有广大的用户群体和用户市场。

王翔和周凌华的人都赞同以3500到3999的价格销售，因为他们相信售价比iPhone和三星便宜，能够更快的获得消费者的青睐，以最快的速度开拓市场。

而且如果手机以3500块钱的价格销售，还有接近2000块钱的纯利润，这对一部手机来说已经是暴利了，长天科技的高层是非常的满足。

以前诺基亚的功能手，机一台手机的利润可能只有几十块钱的RMB。

但是陈潇从来就不赞同这样的价格。

他给出的定价就是6999元和7999元。

给出了这样的定价，陈潇是有自己的思考的。

手机这样的产品和其他产品还有一些不同。

手机是绝对不能够走农村包围城市这条道路（从低端到高端）。

所谓的农村包围城市，就是以低价来吸引低消费市场，以此来扩大自己的销量。

小咪就是走的这条路子，一开始就打的是为发烧而生，以极高的性价比也就是极低的价格来扩展市场，并且获得了大量民众的青睐。

但当你的手机一出生就打上了廉价或者是高性价比的标签，你再想往高端市场突破就非常的困难。

而苹果三星等品牌从高端到低端则十分的容易，当他们能够占领高端市场之后，勉勉强强发布几款中低端手机，一般都是被一抢而光。

因为高端手机只要能够做成功，那么就会在整个行业树立一个标杆，在消费者的心中树立一个品牌形象，他们会很容易的获得中低端的消费市场。

而低端手机品牌想要改变自己的这个形象，难度还是太大了。

几个很简单的例子就能够说明这个问题。

如果古驰出了一款500块钱的包包，那么消费者必定会争相抢购。

但如果美特斯邦威出了一款两三万的衣服，那么消费者必定会嗤之以鼻。

同样当保时捷愿意推出10多万的汽车时，那这款汽车的销量必定是爆款。

可是到五菱要出一款200万的跑车，相信消费者也会敬而远之。

陈潇给出了6999以及7999块的价格，一个是要从一开始就奠定瀚海科技高品质的象征（价格贵不一定是高品质）。

另外一个就是陈潇相信国家的经济在飞速发展，几年之后再回头看这样一个价格。其实也是在接受的范围之内。

乔布斯十分巧妙的回答说道：“我相信消费者愿意为自己需要的东西买单，瀚海手机的价格以及使用体验也一定会让消费者觉得物有所值。”

《苏杭日报》记者：“乔布斯先生，我这是在代表海外的网友提问，请问瀚海手机发布之后，海外的用户是否有渠道购买？瀚海手机是否能够进入米国市场？”

乔布斯说道：“5月20日瀚海手机将会在全球发售。消费者通过官方网站拿到预约码之后都能够抢购。”

“全球除了米国以外的消费者都能够购买。”

长天科技在过去的一年多的时间和诺基亚合作，在欧洲开通了4G网络，就是为了为瀚海手机的销售做铺垫，所以瀚海手机当然能够在欧洲销售，不仅能够在欧洲销售，还能够使用欧洲的4G网络。

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