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第121章（第1页）

「就是，」得到老公肯定的沈槐之得意洋洋，「敲重点，现在由我来隆重向大家介绍本店的吸金大法，充值会员制!」

「什么玩意?」饶是见多识广的大商人王进也懵了。

「简单说呢，就是客户来的话可以选择花真金白银买食物和酒水，也可以选择一次性给我们很多银两我们记帐，然后以后每次来就从之前的帐上扣减即可。」

「可是我为什么要第一次就给很多银两呢?这样除了方便出门忘带银子的时候以外，对我还能有什么好处?」宁晚意皱起眉问道。

「他们会的，因为多给银两可以打折。」沈槐之信心满满道。

「打折?又为何物?」众人又是一头雾水。

「是友情价，比一般价格便宜一些。」宁风眠接过话头，他想起来最开始以何四箫的身份认识沈槐之的时候，沈槐之就说过要给自己的租金打折的事情。

「哎?你怎么知道?」沈槐之狐疑地望向宁风眠。

「你说过。」宁风眠面不改色心不跳。

算了，估计又是在梦里，沈槐之耸耸肩，王进和孩子们都在，他决定不再纠结这个问题。

「陆川说得对，就是友情价，比寻常价格低一些，预先存在咱们店中的银两越多价格就越低。」

「此法简直闻所未闻。」王进叹道。

「很简单，王兄，你再和人做生意的时候，是不是熟客或者买的多的客户，你也会给个更低的价格呀?」

「这倒是，」王进点点头，「为了固定住这些大客户，我会让利给他们。」

沈槐之觉得和王进这个商人讲这个是最为清楚的，也便于大家的理解，继续道:「道理是一样的，只是我事先收取了客人的大量银两，这样客人可以用更低的价格买到他们想要的酒水吃食，我们也可以事先赚取更多的银钱，是双赢的方式。」

「天呐，嫂子!你也太天才了吧!」宁晚意开始星星眼，「这是你多年坚持不懈地花钱积累出来的经验吗?」

这位姑娘，不会说话就不要说话。

「是啊，本纨絝的花钱心得体会那是相当高的!论消费者体验我最有发言权!」

「确实。」落栗沉重地点点头。

「好了好了，接下来的话大家一定要仔细听，」沈槐之使劲点了点手中的纸。

「喂，陆川，你是店里的跑堂，赶紧过来仔细听，明天开业了招揽人过来办会员就是你的工作了。」王进朝现在是陆川的宁风眠招呼道。

沈槐之:……

宁晚意:……

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