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更有机灵点的姑娘小声道：“而且若是细细的，还可以像作画一样，给嘴唇描上一些形状呢。”

并不是每个人唇形都长得恰到好处，只是用色纸上色，对形状没什么帮助。

不过将口脂做成柱体，削得细细，不就很方便画一个形状了？

众人被她一点，更加欣喜，只觉得这个口脂没有哪处不好。

在座的里头有个容色极佳的，叫廖婷婷，生得极精致美丽。

小巧的鹅蛋脸上杏眼幼圆，鼻梁高挺，唇形饱满，天然带一丝薄红。

只是静静地坐在那里，就已经很亮眼动人。

她身边的贵妇人脸色却不大好。廖婷婷是她继女，生得娇艳动人。偏偏自己的亲女容色普通，每每出来交际都被压上一头，心情怎么能好？

沈荔倒也不知道廖婷婷是谁，只见她独独一人坐在角落里，便请她过来：“请问姑娘愿不愿意试用一番？”

说着，给旁边薛依依和郑梦娇使了个眼色。

郑梦娇人最机灵，立刻道：“想来是愿意的吧，方才虽然魏夫人用过，但这口脂干干净净，若是不愿，削去上面那一面也能用的。”

她听说过廖家的事，无非就是继母手紧心苦，原配嫡女廖婷婷反而活得没个样子。

因此这话并没有对着廖婷婷说，而是对着带她来的嫡母瞿氏说。

瞿氏自然不敢嫌弃魏桃用过的口脂，只得点头答应。

廖婷婷容色极为清丽，肤白貌美，原本上什么样的妆都合适。

今天为了赏花宴，穿了一身淡淡的桃粉长裙，眉眼画得也不算浓艳，而是有些清淡。

这时嘴唇上抹这一道杏桃色，整个人容色一亮，更显得气质极佳。

郑梦娇上手帮忙涂的，廖婷婷还没看见，沈荔却立刻笑起来称赞道：“果然是个漂亮的小姑娘，这颜色很适合你今天的装扮呢。”

郑梦娇扭头看向旁边自家好友。薛依依正努力地正在她的小本子上奋笔疾书，力求速记一下这女孩儿的形貌，回头才有素材可用。

于是郑梦娇亲身上阵，跟沈荔一唱一和：“沈掌柜说这颜色适合她今日的打扮，照您这么说，不同的打扮还有不同的口脂了？”

沈荔含笑点头：“这是自然，素日我们穿衣，不也会挑颜色吗？”

“其实若是更正式些的宴会，着宝蓝正红一类庄重颜色，那么配水红色、正红色口脂都是可以的。不过姑娘今天穿得素淡，杏桃色就比正红色更适合了。”

这些夫人小姐又岂是愚钝的，只需一点便明白过来。

以前未曾想到这一点，因为市面上并没有其他颜色的口脂，就连大红色的色纸上唇颜色都会变浅一调，更何况粉色橘色系？

不过眼前有了更多选择，便将沈荔团团围住：“沈掌柜，您手里要是还能做些今日这样的口脂，有什么颜色都先往我府上送一套吧？”

“沈掌柜，那小木盒子也很是精巧，我想着您再雕些纹样，还能卖得更贵一些呢。”

“有你这样的吗？还撺掇别人卖更贵些——”

沈荔笑道：“今日有缘遇上诸位，又得各位亲眼，口脂才做得起来，自然要给些折扣。”

“就像咱们沈记的会员制一样，诸位要是有意，不若先留个名字地址，日后便是口脂作坊的会员，永远能拿到最低价。”

永远能拿最低价！

没有什么比折扣更吸引消费者。即使原来不大想掏钱的，这时都有些心动了。

十两银子的定金，于她们不过一张手帕而已，有什么给不得的？

况且人人都给，你不给，莫不是囊中羞涩，不如别人吧？

如此氛围之下，给定金的愈发多。

沈荔也不是随口许诺，这毕竟是魏桃的赏花宴，能来的，身份地位财富，总要有一项。

这样的人买奢侈品，难道是一个一个买？

那自然是一套一套往家里运啦！

这样一来，即便给最低价，她又岂会少赚？

沈荔一路顺着人堆收钱，直到最后两人面前才停下。

抬头一看，哎呀，居然是她大伯母周际。

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