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第224章（第3页）

喻湛笑起来。

张佩一脸疑惑的看他。

john又用蹩脚普通话解释道，“您打扮一下好美，难怪您女儿能做明星！有其母必有其女。”

香港人虽然不怎么关注大陆娱乐圈和网红圈，但因为与刘有业务往来，又是同龄人，john也注册了一个微博，偶尔看看刘的微博，他知道她现在不止是网红，还在拍电影，是林知钦点的女一号，林知在香港也有很大的名气，john觉得刘很了不起。而且《听，风的声音》十月上旬就要在香港和东南亚上映了，现在香港各大电影院已经开始预热，john准备到时候带女朋友一起去看。

黄士霆看到张佩同样觉得眼前一亮，他在这张已经有些岁月的脸上，看到了刘的影子。

在西士兰公司的会议室里，张佩和喻湛见到了cat’garden公司的副总裁peter先生，peter全名peteratkinson，他是cat’garden公司专门负责销售工作的boss，位高权重，这个男人身上自然有种不同常人的气场。

他大概五十多岁，比较高，头发颜色很深，梳得服服帖帖的，有一双灰蓝色的眼睛，戴着一副金丝边眼镜，下身穿着黑色西裤，上身穿着灰色衬衫，衬衫的扣子一丝不苟的扣起来，显得有些严谨。

在此之前，peter先生已经参加完与西士兰公司的年度会议，他推迟一天离开香港，就是为了与喻湛和张佩见一面。

喻湛事先已经跟他通过电话，他知道这次是由那位中国女孩的母亲来代替她签订合同。这位母亲比他想象的要年轻，而且气质十分独特，他在她进来的那一刻，目光就忍不住落在她身上。

黄士霆把人带到，就离开了会议室，给三人留下会谈的空间。

喻湛作为翻译，为peter和张佩互相做了介绍。

peter笑着伸出手，很绅士的样子，“很荣幸见到您，女士。”

这么简单的问候，张佩能听懂，她同样微笑，握住他的手，用特别生疏还带口音的英文回道，“我也很高兴见到您。”

peter似是很惊讶她能还会那么一点英语，笑了一下。

张佩好歹是大专文化，学过英语，不过现在已经统统忘到爪哇国了。

一番客套的寒暄后，三个人在方桌两边坐下。

peter简单介绍了他们公司的基本情况，稍带着提起新西兰的风土人情，他的语速极快，还带着新西兰本土的口音，别说张佩不懂英语，哪怕换一个英语专业的人坐在这里，也不一定能全部听明白peter的意思。

趁peter喝水的时候，张佩小声对喻湛说，“别说废话了，咱们直接谈价格吧。”

喻湛也觉得奇怪，他和peter几次电话交流，都是言简意赅，直奔主题，peter给他的感觉有点像陶之唯，专注工作，公事公办。

没想到他本人挺热情的，喻湛没有去过新西兰，但他听说过新西兰人大多性格淳朴热情，他以为peter也是这样的人，他对张佩说，“这是新西兰人的行事风格，我们要尊重一下。”

peter仿佛猜到他们俩用中文嘀嘀咕咕啥似的，接下来真不说废话了，终于开始进入正题。

他们要与刘签订的品牌代理协议，是在刘和西士兰公司的网络代理协议的基础上，增加的一项，就是给予刘他们品牌的广告代理权，并且cat’garden公司将出具一份官方认证函，证明刘的公司，具有cat’garden在中国大陆地区的独家网络代理权。

这是一份含金量很高的文件，拥有了它，刘她们就可以名正言顺的向工商部门揭发网上售卖cat’garden假猫粮的店铺。

前一份协议，刘是以个人的名义签署的，而今天他们要签的合同，将以公司的名义。张佩帮刘注册的公司，就叫公主且有限责任公司。

跟上次不同的是，具体的合同条款没什么可谈判的，cat’garden公司掌握所有主动权，她们只是一个二级代理，根本没有资格跟总公司谈条件，无论其中是否有霸王条款，她们都只能接受，这一点喻湛也无能为力，好在对方给出的格式合同内容还算公允，他逐字逐句的翻译给张佩听，张佩听完后，问他，

“也就是说，我们能谈得只有代理费的价钱？”

“对，看看能不能在他给出的价格上，降低一点。”

出发前，打电话跟张佩说，为了控制成本，代理费最好在销售额的百分之五以下，但是peter开口，就要百分之十五。

第四百三十三章两个选择

张佩对喻湛说，“这个价格太高了，我们的利润也就在百分之二十左右。”

喻湛看向peter，用流利的英文说道，“在电话里我已经跟您说过，刘的公司注册才不到两个月，是一家初创网络销售公司，资金短缺是她们最大的问题。中国的网店讲究薄利多销，消费者在选购商品的时候，通常喜欢货比三家，因此她们零售价定的很低，您也仔细阅读过她们与西士兰公司的代理合同，西士兰公司的出货价已经非常高了，再加上高昂的关税，她们的利润实际上是很微薄的。”

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