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第950章 利润谈判（第2页）

到底是地方商业银行，胆子就是大，政策也正是灵活，说干就干。

“江总，您公司服务费准备抽多少？”

终归还是回归到最本质的问题上，关于利润的抽成。

“按照纯利润结算，我们海鲸科技要八成。”

“毕竟所有的技术方案，软件，包括现成用户都是我们江南快支付，就是现在的海鲸支付所积累的。”

…

“江总…，你这就有点欺负人了。”

“再怎么说这个业务的核心运作还是我们松江银行在进行。”

“而且资金逾期等等的风险最终还是在我们银行头上，光两成的收益…”

吕书记听闻是赶紧摇头拒绝。

虽然技术上承认是海鲸支付提供，包括最重要的用户上也是海鲸支付积累的。

但实际承担风险的还是他们松江银行。

海鲸支付在将主要业务核心转嫁银行的同时，其实风险也完全进行了转移。

属于真正的旱涝保收，只会挣钱的业务。

从风险的角度上来说，光给对方两成的确是有些过。

当然了，这毕竟是开价。

“这样吧，吕书记，我主动让半成。”

“你也得知道，海鲸支付真正的对手是支付宝和微信支付。”

“想抢他们的市场，就得消耗资金，这一块的投入绝不是个小数目。”

“你们松江银行要是愿意一起投入这些的成本，我现在就可以做主以三七分的分成算。”

…

“江总，话不是这么说的。”

“海鲸支付抢占下来的市场用户，可不止在月付业务上盈利。”

“海鲸支付更多的业务都能开展，这个成本要是都得我们松江银行平摊，那起码得五五分。”

到底是多年的合作伙伴，双方相互之间都多有了解与默契。

关于江皓的一些谈判上的漏洞陷阱，对方几句话就将他戳穿，同时胃口也比以往大了许多。

“五五不可能，月付业务上分期支付利润，还有逾期的费用，包括庞大现金流的收益。”

“本身对你们银行来说就占了便宜，就算宣传费用平摊，海鲸支付的利润底线也是65%。”

…

“江总，方便问一下，你们海鲸支付推广准备什么时候启动，初期的推广费用是多少？”

见江总态度强硬，且几次强调宣传费用，这让吕书记忍不住询问，想知道成本到底多少。

“等支付宝处罚一下达就启动，推广费用初步是1-3亿现金，至于最后实际的费用并没有封顶。”

“只要效果足够好，海鲸支付能够一直烧钱下去！”

海鲸支付实际想打开市场，砸钱是必不可少。

而且还得瞅准时机砸钱，一下子将市场真正打开才行。

听闻这个资金量，吕书记当下是了然。

真金白银的几亿资金进行烧钱宣传，真要是烧出了用户还好说。

但万一要是烧钱失利，根本没多出多少用户，只是目前海鲸支付的用户体量，那这亏损可就大了！

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