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第39章 让罐头厂起死回生（第3页）

林寒这段时间虽然没来剑锋食品厂，但是他盘点了自己脑子里面几十年来国内快消品的营销案例。

毋庸置疑，最成功的便是茅台。

巴拿马国际博览会金奖，红军洗脚消毒清理伤口，开国唯一用酒。

都成耳熟能详的故事了。

但只要稍微了解历史就知道，开国用酒是汾酒，而巴拿马国际博览会金奖只是四等奖。

而巴拿马国际博览会获得第一等大奖章的是汾酒和老白干。

所以宣传是很重要的。

这也是林寒之前用国际大奖骗钱，还有那么多公司买单的原因。

当然白酒和普通快消品的宣传还有不同。

于是林寒结合自己知道的一些快消品成功案例，指定了剑锋食品厂接下来一段时间的打法。

次日李公子和王秋雅的五百万就分别打到了剑锋食品厂的账上。

厂子的日常管理交给了父亲，有了现金流生产别可以持续下去，可是林剑锋看来工厂真的没必要继续运作。

林寒那边只有万吨左右的差额。

而剑锋食品厂仓库里面有几十万吨的罐头积压。

华夏人爱好生产，但是生产出来也得有人消费啊。

所以如何卖出去这些产品就是一个大难题。

林寒看了看自家主打的黄桃罐头和橘子罐头。

大圆肚子玻璃瓶，要多丑有多丑而且全国都是这样，没有任何差异化。

若是以后还主要销售这种产品，有什么优势？

于是林寒决定，把所有积压的罐头，除了留下外贸的，全部都倾销。

“儿子，我懂倾销的意思，不就是低价补贴卖罐头，把周围的罐头厂挤倒闭了，咱们就是唯一一家嘛？

沪上还好说，我用降价的法子已经一年独大了，但是浙省和苏省都有本地罐头厂，咱们就算降价，人家有地理优势，只能两败俱伤。”

林剑锋认为儿子的想法有些单纯，都是商场上的老狐狸，光是靠降低价格，只能两败俱伤。

林寒微微一笑。。。

光是低价促销可没法占领市场。

而2006年作用统一、娃哈哈还有康师傅的促销大战才让人印象深刻。

中奖率百分之百的冰红茶，那时候是所有人选择饮料的第一目标。

若是现在出现一款中奖率百分之百的水果罐头，周围市场的居民会怎么选择呢？

当林剑锋听完儿子的讲述，他哈哈大笑。

“妙啊！”

。。。。。。

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