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第1548章 科伦药业肌肉营销 从75岁董事长秀肌肉到百亿研发黑洞（第2页）

用户断层：核心客户50岁以上群体占比超60%，但未来市场属于z世代；

转型困境：以岭药业靠连花清瘟破圈却陷入“神药”争议，云南白药明星代言拉动牙膏销量却模糊主业认知。

2.

合规红线与流量诱惑的冲突

监管尺度：《药品广告审查办法》明文禁止“利用患者专业人士形象作证明”，但对企业家营销尚无明确规定，形成灰色地带；

数据反差：某mcn机构调研显示，医药类短视频点击量top100中，67%含“专家人设”，但遭举报下架率同样高达41%。

3.

资本市场的分裂叙事

多头逻辑：看好科伦输液市占率38%的垄断地位，估值锚定20倍pe；

空头逻辑：担忧川宁生物环保风险、创新药管线空洞化，给予12倍pe折价。（注：截至2025年5月20日，科伦药业a股动态pe

18.7倍，较行业均值低23%）

四、破局路径：重建“信任货币”的三重维度

医药企业的核心竞争力终究要回归本质：

1.

透明化沟通：用数据代替故事

国际参照：辉瑞建立全球临床试验数据开放平台，公众可实时查询7.6万例患者用药反馈；

本土实践：百济神州定期直播研发实验室，展示药物从分子设计到量产的1423道工序。

2.

价值型营销：社会责任即流量

强生范式：“婴儿抚触”公益项目覆盖2700家医院，累计获90亿次品牌曝光；

科伦短板：2024年esg评级仅为bb级（行业平均a），社会责任投入占比营收0.3%，落后恒瑞（0.9%）、石药（0.7%）。

3.

技术硬实力：专利构筑护城河

对标案例：derna凭借1260项mrna专利，构建95%的技术壁垒；

科伦潜力：2860项专利中仅12%涉及创新药，但输液包装技术全球领先（防微粒污染专利市占率81%）。

五、资本启示录：投资者该如何“定性”科伦？

在争议中需把握三条主线：

输液基本盘：全球最大输液企业（年产50亿袋），但增速已降至3.2%（2024年）；

抗生素双刃剑：川宁生物贡献32%利润，但环保成本年增14%；

创新药赌博：未来3年需至少上市1款创新药，否则估值逻辑崩塌。

机构分歧：中金维持“增持”评级（目标价38元），但高盛报告提示“现金流可能优先支援海外诉讼”（涉川宁生物环保赔偿）。

文末互动【医药营销该走“网红路线”还是“专业路线”？】

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