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第110章 销售要找方法论（第2页）

他对行业和个体的关系，有着很准确的认知。

普通的小老板，是展企业、关注个体；伟大的企业家，都是在展行业、关注整体。

只有行业变好了，行业上限才能提高。

行业的上限提高了，行业里的企业施展空间才能更大。

就周浩然现在的处境来说，创造一个符合改革派更有利的大环境，要远比他的短期个人利益重要。

大环境越有利，才越符合他的长期规划。

至于钟建同……

周浩然笑着说：“总监、主任，你们都不用为我担心。订单的事情，我从来就没担心过。我现在有个电热水壶厂的客户，他们的王经理一直催我，让我想办法过去签单呢，我都懒得去。”

“为什么不去？”

展玉山愈感受到了这个年轻人的不同。

周浩然坦言道：“只是签单，缺乏方法论。”

“啊？”

展玉山没理解。

周浩然道：“就跟这次的情况差不多，要大局为重啊。我在寻找一种签单的方法论，这是大局。为了这个大局，哪怕是错过了电热水壶厂这个订单，也没关系。”

孟学民一头雾水，询问道：“方法论？什么方法论？”

“这个……”周浩然想了一下，简单的说，“就是现在的销售模式，确定性不高，可是机会成本高、时间成本高、金钱成本高。我希望找到一种客户筛选的方式，来精准化签单。没必要的客户不接触，不给他添麻烦、也省了我的时间。”

这段话就有点越时代了。

国内的市场经济，可以分为三个阶段。

92年-o2年，全民下海创业，在黎明中摸索，可以归纳为蛮荒时期；

o2年-12年，加入To，创造“中国制造”的传统模式；

12年-22年，教育产业改革的红利开始展现，人才喷涌，对齐着硅谷昂挺胸进入了互联网时代。

周浩然的这番见解，是互联网时代碾压传统模式的思维方式。

现在才96年。

堪称是出了两个维度！

可对这两位领导来说，别说理解这段话背后的商业思路和社会学意义了，连一些用词都很难理解。

展玉山和孟学民对视了一眼。

面面相觑。

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