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哪怕水再多,也流不到消费者这个农田里去。”
李明继续说:“商业是国民经济中很重要的一环,没有商业,就没有渠道将水送进消费者这个农田里灌溉,农田就变成了干田。
有了渠道,就能把水库的水引流到农田,水库和农田就得到了水的灌溉。
也就是说,有了商业,就把工厂和消费者连接起来了,死水变成活水,盘活了整个局面。
如何使商业渠道通畅无阻,是商人的责任,也是商人的生存法则。
商人把渠道运行的畅通,把水及时输送到农田。
就是做好了本份的工作,把供需双方连接起来了,商人也从中获得了利益。
吉昌公司今天请你们来,是请你们做吉昌公司的代理商。
代理商是什么意思,就是大渠道和小渠道的关系。
吉昌公司是一条大渠道,各个代理商就是大渠道分出来的小渠道,大渠道负责把水库里的水送给小渠道,小渠道负责把水输送进农田。
讲清了这些理论上的东西,现在我们就来谈合作。
首先谈要合作的项目,吉昌公司要代理商代理什么商品呢,代理商在代理中会得到什么好处呢?是利益分配问题,也是合作中的核心问题。
商人重利,没有利益的事是不会干的。
吉昌公司有与代理商合作,当然是所代理的商品是畅销商品,有利润空间,让代理商有利可图,才有合作基础。
吉昌公司请你们代理的商品是市场新宠——家电。
随着人民生活水平的提高,对家电的需求在不断增多,档次也不断升级。
当人们丢掉手中的蒲扇享受电风扇自动送出的清凉时,对比之下,意识到了随心所欲指挥电风扇送出的风是多么如意,多么惬意。”
李明环顾,看到与会者都在认真听,继续诚恳地说:“当人们坐在电视机前,不可思议地看到了神话故事里会唱戏的宝贝,看到了远在天涯的各位大领导,几乎怀疑是在梦中。
这些神话中的宝贝,如今出现在人们的日常生活中,而且一般平民百姓家庭也能消费的起,谁不想过上神仙般的生活,谁不愿意消费这些日常生活中的必需品?
人民群众对家电商品有迫切需求,就有了畅销的市场。
吉昌公司看准了这个市场,与好几个家电生产厂签订了长期产销合同。
吉昌公司有几十个分部,进货量很大,使公司获得了优惠的价格。
因为有价格上的绝对优势,才有了招代理商的条件。
吉昌公司销售的家电越多就越有意义。
一,为工厂销售了大量的商品,就能使工厂抓紧生产,出现生机勃勃的繁忙。
二,满足了人民群众对家电的需要,提高了生活水平。
三,让吉昌公司赚到了该得的利润,为吉昌公司兴旺发达起到了作用。
四,代理商能获取可观的利润。”
“家电商品的销售前景可观,吉昌公司给好几个大工厂下了订单,在家电市场这块蛋糕上占得了先机,必将分得不小的一块。
所以,做吉昌公司的代理商有利可图,美景可期。
诸位是销售基层的负责人,最接地气,最知道基层人民的需求,对于代理家电是否合适,你们最清楚,最有发言权。
商品价格是由物价局定的,吉昌公司给你们15%的利润。
可以肯定,你们现在心里就出现了一连串数字,买一台吊扇、一台台扇、一台落地扇、十二英寸、十四英寸黑白电视机……的利润,这些利润是足够让诸位心动的。
人民群众的生活水平不断提高,对家电的要求也在不断升级,工厂也在不断创新,高档的家电不断更新,层出不穷。
当前最受人民群众欢迎的是电风扇,黑白电视机。
据报载,彩电、冰箱、洗衣机、空调……逐步会生产出来。
在新时期,人民的收入不断增长,消费不断增加,生活越来越好,高档家电必将逐步走进千家万户的日常生活,神话中的神仙生活将逐步成为人民群众的现实生活。
讲到这里,大家的脑子里就有了一本清晰的账本,家电在市场里会有多少年旺销期,市场有多大,你们比我算的更清楚。
同行们:尊敬的李县长和张副县长今天为了吉昌公司和供销社合作的事,从百忙中抽出时间,亲自来到了这个会场指导,让我很受感动,也足以证明县领导的重视。
可能李县长,张副县有更重要的指示,我就不占用太多的时间了,现在先请李县长给我们做指示!”
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