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第14章 突出其来的打击续（第2页）

林丽发现导游好久还没收她的团费，她就给导游留言，让她先收了，到时候如果有增加的人再增加。

导游于是还是收了费用。随后林丽又约了几个人，不过都没有人回应。这时，一个以前她的离职了的组员回复她说这么便宜啊。林丽解释公司组的团会便宜。这个旧同事还说怎么现在公司也卖旅游的席位了吗？

林丽和她解释说，不是卖旅游的席位，而是和旅行社长期合作，把客户组织成团出游，由于有公司在背书和合作，团费相对市场便宜，而且都是住五星酒店。

这个旧同事说她那里有12月15日去日本的游轮席位，一个3700元左右，问她能不能帮卖。林丽解释他们不是卖旅游，只是组团和客户出游。

这个旧同事说现在她也是做旅行社的业务了。说他们做不到这么便宜的团。如果按这个价格做，估计亏死。林丽说那肯定里面会有一些购物行程，最主要还是和公司的营销的活动结合，在晚上的红酒晚宴和篝火晚会上会进行新产品的介绍。

这个旧同事说她很想去，没钱没时间，最重要还没有证件。林丽感觉哭笑不得。还以为她有兴趣参加呢。

反正现在就到处撒网看看。时间还来得及约人，就是要找护照有效期符合条件的人又有时间又有钱的人去旅游。

导游说深圳的机位是70个，目前已经确定的差不多40个。还有一些同事还没有提交资料。导游说到时候让他们提交资料，在月底前。

早会刚结束，就听到办公室里一个同事在那里吵吵。林丽在忙着自己的事情，没有细听他们在吵什么。等到她打卡去坐地铁时，一个同事和她说起来。然后说那个大姐吵吵是因为她旅游好像带了九个客户去。还说上次带客户出游，好像有同事去私下联系了她的客户。

林丽说还有这种事情？如果带太多客户出游，七嘴八舌的，有可能照顾不周，或者容易出岔子，这样可能会服务不好。自己精力有限，还不如就带1-3个人，这样服务会好很多。而且这三个人最好能合得来，认知差不多，这样才能玩到一起。

这次林丽目前为止就只约到了一个客户。刚好这个客户说最近太烦了，不想上班不想辅导孩子作业。所以就打算出游去散散心。

林丽说，挺好，可以出去散散心，请个几天假就好了。林丽知道这个客户的公司是国企，她在那里的养老部门，请假什么的都比较方便，平时也不忙。她主要事件都在照顾家庭和孩子身上。

公司通知车险在12月初会开始限速12月到期的车险续保，专员们在工作群里给大家通知了这个事情。林丽也看到了车险专员给她发的信息，提醒说12月到期的车险要在12月初完成续保。这样就不会导致没有及时续保而断保。

这天早上，林丽在开早会，车险专员给她发了信息提醒她，她名下的何姐的车险12月到期，让她这两天督促客户续保。林丽赶紧把系统里的车险报价方案发给客户，她做了两个方案，一个是按第三者责任险300万保额做的，一个是按第三者责任险500万保额做的。

往年公司会续保有礼品，但是现在随着监管越来越正规，今年公司没有再说有礼品之类。林丽也没和客户说。这个客户说她老公说要看看其他家的车险报价。林丽提醒她，由于客户的车3年内出过一次险，费率有所上调。而且11月20号左右车险系统升级，很多车型的车险费率也有一定程度的上浮。

此外，现在各大保险公司的车险都比较透明，报价都差不多。客户说好的，明白了。林丽同时把按去年的保额续保的续保链接发给客户，告诉她如果选择按去年的险种和保额续保，就可以从链接点进去操作续保。

林丽心想，随便吧，做个车险并没有赚多少钱，费事还去解释一大堆，让客户还以为你赚了她多少钱。

前两天，林丽帮忙一个保险公司前同事的客户报车险，每次都是这个前同事把客户的资料发来，林丽就报价给她。成交后再把佣金的大部分发给这个前同事。

林丽看了下这个报价的车险的客户名字和这个前同事就差一个字，估计是她弟弟的车。林丽报价给她之后，她就问佣金大概多少？林丽把车险专员告诉她的税前点数告诉她，并告诉她税后可能会扣除2%左右。这个客户的车车险商业险其实就2000左右，大概佣金税后也就200多。

这个客户说还要对比一下其他的公司，林丽说其实现在的车险都比较透明，也不知道客户想要对比什么。她更乐意做那种好一点的车的车险，客户能买得起好车，不在意车险的费用更在意之后的服务。这样的客户，林丽更乐意成交。

客户市场也在分化，那种质量比较好的客户，是很多业务员都会抢的。反而中小客户很多业务员都在逐渐放弃。因为成交中小客户的单要付出更多的心力和时间。

反而大保单的客户大部分都是比较优质和有素质的，不会太苛求业务员返佣或者送礼之类。市场的好与坏与客户有密切的关系。

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