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第2章 复杂的人际关系（第3页）

这天中午，李翔刚好外出还没回来，办公室里叽叽喳喳在聊天，都在聊银行卡哪个银行的好用。翁祥还拿出他的深发展卡给大家看，说以前这个银行现在被平安收购了。他还没去换卡。

这时李翔正好进来，林丽是一直坐在自己座位用电脑在整理资料，中午休息时间，本来大家都在聊天放松，其他几个人只听到刷刷的声音，一下都没有声音，非常短的时间就都回到了自己的座位，仿佛老鼠见到猫一样。这情景林丽在心里就想笑。

她上家公司都是一样年龄段的人，不存在这种情况。现在这是第二次遇到这样的情况。李翔进来后自己反而开声讲笑话，他可能也感觉到大家紧张氛围。但是他说的笑话太冷了，没人接茬也没有人笑。然后他就去午睡了。

林丽已经做好了楼盘的价格表，经过几次上会，根据领导们意见又修改了，基于下面三线城市的商品房均价3700元每平方米的价格参考楼层和朝向做的。这楼盘测算的造价平均水平也是这个价格。

但是梁园私下表示，3700元有些贵了，别人那些商品房3700元的都是品质在当地还不错的。林丽觉得她言下之意觉得这里面有水分，这个工程建造都是集团那边的乔总在负责。最近看他新换了一辆奔驰，说花了60万。

听说他还有两年就退休，这个项目现在建成了，

他就不再负责实际事物了，他推荐陈董做集团下一任他的那个位置。目前还只是谣传。

陈董也不年轻，还有四五年退休，他多年前和太太离婚，因为他没有生育能力。这个事情公司里很多人都知道。他就一心扑在工作上，听说他经常会周末也在公司忙工作的事情，没有再结婚。

项目的楼书和广告片经过几轮修改也已经定稿了，就等着下个月开盘了。梁园总已经把开盘当天的工作流程梳理了个大概的头绪，让林丽把它整理细化。虽然梁园总之前并不做房地产营销，但是思路很清晰。林丽不得不佩服她。她按照梁园给的人员安排，做了开盘当天的安排方案。

这公司没有一个是专业的房产销售，当天全部是临时调来的，从物业管理中心的管理员、财务、几个物业总监，调来配合项目开盘。

公司也发了邮件，最近三个月都不准请长假，大家都要好好配合这个项目。这个项目是第一个针对员工发售的商品化的项目。

林丽最近和梁园经常要出差去当地，看一下项目工程进度。梁园果然是吃过苦，进过工程基地的人。她一去，就让人拿来雨鞋，安全帽，说要上工地看看。前些天暴雨，工地有的地方还积水了。

林丽也一起去了工地，发现这个项目的工程进度还是比计划慢一点，工程质量没有市场上的商品房的质量那么好。有的墙体已经开裂了，毛坯的墙面抹平做的很粗糙，墙角看到很多不是90度。

梁园他们一到项目现场，项目经理就请他们吃饭，还带他们去了当地的海船上，说吃最新鲜的刚打捞上来的海鲜。林丽第一次吃了好些以前没吃过的海鲜。尹娜很享受美食，林丽吃了后脖子有些痒，她知道自己可能海鲜过敏了。还好她带了抗过敏的药，赶紧吃了一颗。这些领导们都是酒量很好，梁园白酒两斤下去都不醉。林丽一直在推，没有怎么喝酒。就喝了点红酒，其他几个女生都是东北的，白酒两斤都难不倒。

他们这次几乎把综管部所有的人，其他部门年轻的员工都调到了开盘的工作现场。梁总做总统筹，林丽做现场的合同签约总负责，回答合同相关的问题。她已经培训好了其他的合同签约员。

他们紧张地布置好了开盘现场当天的场地和路线，按照以往商品房开盘的流程做了改进，因为主要面对还是集团员工，少数是集团的关系户。

当天一早，大家都起得比较早，统一穿上工作服，化了淡妆。梁总平时是不化妆的，她当天还要上台讲话，林丽帮忙用自己的化妆品，给梁总简单化了淡妆。陈瑞帮她把头发盘起来，这样看上去就和地产行业的那些女老总一样的优雅外形和气场了。

在领导们致辞后，就开始认筹了。没想到不到三小时，平层的房子基本售完，就剩下11套复式，由于在顶楼，面积大，总价高一些，没有人问津。

几个财务都在忙着开收据，林丽正在给有疑问的员工们解答买房相关的问题。一切都像计划中一样顺利。这时候有个没有买到想要的房号的员工跑进来，大声说他要投诉。

梁总去给他解决，这个人由于他犹豫了一下，之前看中的楼层被别人买了。他只能选了一楼。梁总告诉他一楼是可以有庭院的，还是挺不错的，可以自己设计安排。这个员工听了后感觉占了便宜，庭院还能用上，就慢慢消了气。

第二天，住宅基本没剩下什么房了，他们开始销售商铺。街铺也很便宜，一万多的单价。这时来个中年男人，气宇轩昂，他说是乔总介绍的，姓穆，来签约。他一下子就交了六个铺的定金。他离开后，大家才知道他是当地的海鲜干货大王。他在全国各地都有房产和商铺。

之后来签约的几个人也都是领导们介绍过来的。其实现场并没有销售，林丽他们做的不外乎就是解答异议，签约等事情。

在临时的销售中心还让当地最好的蛋糕店送来了糕点，摆上给客户品尝的，这些蛋糕很精致，秀色可餐。天气渐渐凉了，晚上销售中心到处漏风，还有些冷。林丽他们在那里开会复盘，都被冷的哆嗦。

会后，大家都觉得饥肠辘辘，就去了当地的食街喝粥吃夜宵。梁总在私下还是个小女生，她点了臭豆腐、杏仁露等，吃得津津有味。

他们这次销售的是现房，这些住宅交了首期办好按揭的，就可以拿钥匙入伙了。他们还在和物业中心同事配合收楼事宜。

林丽这时又充当销售的角色，他们每个人分了一些名单，在一个个催客户交首期，办按揭，需要什么手续，带什么资料。

陈瑞正在接听一个打进来的电话，她重复了下客户名字郭静，然而旁边在听的同事禁不住笑了，他们小声在说，这个女生叫郭靖？那黄蓉呢？陈瑞挂了电话后，看到旁边的同事在哈哈大笑，非常生气。

她训斥她那些物业管理员说，别人在打电话不要说话，而且你们说话都被客户听到了，人家也有些生气呢。

林丽也认同陈瑞的说法，这些工作人员都不是之前做销售的，有很多细节并没有职业化的培训过，都是刚毕业的小姑娘。梁园说算了，这些小姑娘都是当地的工作人员，他们本职工作是物业管理，对他们来说这是额外的工作。

这件事就做罢。当时有一栋楼是集团的一个子公司买给员工做宿舍的。他们要求给办一个入伙仪式，这样他们好和集团申请费用。

这个子公司内部交易这些房产，还要讨价还价，经过两家公司高层的交涉后，他们的价格就只是均价3700元每平米。

两周后是房子入伙仪式，陈瑞他们的物业中心是主角。她和另一个物业中心的总监负责这次的入伙。林丽这次就只是配合。她们在这个地方出差快一个月了。

这个城市小，晚上商场很多七八点就关门了，只有餐饮会开到凌晨两三点。她们不忙的时候就只能去逛食街和超市了。

过了两天那个买商铺的穆老板过来了，他找到梁总和林丽，说他要晚点交首付，现在广州的别墅在装修，已经花了一千多万了。他分成三期交首期，梁园想了下答应了，但是给了他期限，他答应了。等他交了首期才能办按揭，才能交钥匙给他。

这个穆总情商很高，他拿出几张这两天当地的有明星过来的演唱会的票给林丽，说你们年轻人可以去看哦。林丽故意开玩笑说才四张呀，我们有很多同事都喜欢这个明星哦。

穆总还大方地说他可以找人拿票。林丽说开玩笑的，她们最近晚上都还要加班。她把票给回了穆总。大家晚上都在加班对台账，林丽这边每一笔进账后要做成数据表，她不明白为什么集团的财务能看到进账不自己做。她做着这些琐碎的活，看着几百套房子的数据，眼都花了。

忙了三周后，他们可以回去深圳短暂休息两三天，然后再过来。他们回到公司放好东西，才回家。副经理李翔刚好在，听说他们可以调休两三天，他阴阳怪气地说卖楼真好，还能调休，我也去卖楼了。林丽觉得这个话听起来很刺耳。但是她也只是笑笑。

林丽在晚上看微博的时候，看到一个人微博发的内容很好笑，她就上去评论里回了一条，对方在评论日本的福岛核泄漏后，他当时正在日本福岛距离不算太远的一个机场等着回国。当时他也很害怕。林丽回复后，这个人很快就私信加了她好友。

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