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第13章 部门正常运转（第3页）

随着地产行业的逐渐衰落，她的这些已经签单的客户也有一两个提出要退保的。当时林丽陪她去处理。这个要退保的客户是在罗湖一个地产公司做营销经理，体重超重，当时是公司要求先体检，然后加费30%承保的，每年保费3万多。

她们去到这个人公司楼下的桌球馆在那里见面的。这个人过来了，口才还比较好。他对深圳的房地产现状和未来趋势有比较深的研究，和她们交流了下。然后就提到自己马上要跳槽，收入不太稳定，对未来收入预期不乐观，他感觉交30年这份重疾险，非常有压力。

林丽提醒他，当时这保单投保时还是因为身体超重和一些健康指标超标，做了加费处理的，好不容易承保的，确定要退吗？如果退了，现在才交了一次保费，是会损失大部分的保费的，按现金价值退。而且退保一年内在他们公司投保都会有退保记录，不能直接承保，要做很多调查才可能承保。

这个人

非常坚决地说他要退。因为之后他的新工作在东莞，收入比现在缩减了50%左右。他感觉房贷压力挺大的，保费可能就顾不上了。他之后会加强锻炼，让身体健康指标降下来，减肥。

林丽已经做了退保挽留，看到客户比较坚决，就让他签了份退保声明，大意是已经了解过了犹豫期后的退保，只能退回现金价值而不是保费。这个人爽快地签字了。几天后，钱就退到账了。肖逸非常生气，退保也会导致她已经下发的本单佣金被抵扣回公司。她直接把这个人从微信好友里删除了。

黄珊有天和林丽说最近早会陈春燕好像有一段时间没来了，又生病了吗？马晓心说好像是的，她最近不舒服。林丽听说了后，说早会后她们去看看她吧。

于是早会后她们几个人买了些水果，就去陈春燕的住处。她住在下沙的村子里，七拐八拐才找到她的那栋楼，楼道里没有灯，白天就很暗。大家都穿着高跟鞋，只能用手机电筒照明。到了她家，一房一厅的居室还比较温馨。

原来陈春燕最近在楼道走路扭到了脚，还比较严重，她最近都没有下楼，都是点外卖。她这两天才高烧退了，在感冒呢。

林丽说她真的是体弱多病，要加强锻炼，一个人住也要好好照顾自己。马晓心和陈春燕比较多话聊。林丽和黄珊下楼去给她买些菜和日用品放冰箱里。这样她就不用下楼买。

随后，陈春燕提交给她的纸质病假单和医疗资料，林丽看到她有畸胎瘤，还有子宫内膜息肉，没想到这么年轻，身体这么多问题。这也是陈春燕经常肚子疼的原因。她的畸胎瘤是母体带出来的，医生建议她可以考虑手术治疗。如果没有特别不舒服，也可以观察。子宫方面的问题就是之前流产遗留的问题。她身体一直都没有调理好。

林丽也很同情她。她们几个女生在那里聊天，当聊到对未来另一半有什么要求时，陈春燕说她希望另一半是做生意的，创业的那种，不想找上班族，过得苦哈哈的。她让大家给她介绍男友。

黄珊当时就反驳她，你这个身体不好好调理，怎么嫁入豪门？这些做生意的都是重利轻别离，嫁过去可是要生好几个儿子才行。或者你可以帮助对方打理生意，或者给对方有什么资源对接，强强联合。现在有钱人只看脸的很少了，在外面玩的时候可以看脸，结婚还是有严格的把关的。

经常接触高端客户的黄珊在那里苦口婆心地说，陈春燕有些不高兴。陈春燕说你是见不得我好吧。黄珊机关枪似地说，你这是狗咬吕洞宾，不识好人心！黄珊突然也生气

了，火爆脾气的她转身说，走了，下午还约了客户。

林丽看着她气冲冲走了，也劝陈春燕，好好养病，不要动气。黄珊就这个脾气。过了就没事了，黄珊不记隔夜仇。

随后，大家就各自离去。林丽一路在想，陈春燕住的地方环境挺差的，还挺心酸，她希望组员们能越过越好。之后连续两三个月，陈春燕都是请病假，没有来早会。有时候她还忘记提交病假申请，按旷工处理，她被扣考勤钱都三四百。由于她旷工达到了连五累十，公司内勤直接通知了陈春燕，要么赶紧回来上班，要么就要提交离职申请。

陈春燕这天就回来上班，虽然迟到了，但好过没到。下班前大家商量中午一起聚餐，下午林丽请他们去打羽毛球和唱k。羽毛球场是团队定好的，每周两次打羽毛球，想去的就去，在亿利达大厦那边，离公司很近。

小组的活动策划组是陈春燕和黄珊负责，他们组每个人每个月发了工资都会自动转入20元，主任100元，作为小组的经费，等要聚餐吃饭或者搞活动，就从里面支付一部分。平时迟到早退或者没有完成任务的罚金也是十块红包，也打入这个账户，由陈春燕在管账。黄珊因为认识很多商家，有优惠，就由她安排场地。

黄珊正在在打电话定k歌的场地，本来定了公司门口的一家，陈春燕说不要去那里，没有什么优惠，而且房间小，歌少。她想定海岸城那边的。蒋芳也很大方，说她有会员卡，之前充有钱，还有3000多元没有用掉，就用她的卡吧。陈春燕很开心地说好呀，好呀！黄珊却不高兴了。打了两个小时羽毛球，然后大家就更衣去唱k。

黄珊说太不尊重她的劳动成果了，说变就变。陈春燕说她管账，要是不乐意，可以不参与，谁容易了，组织一次活动可麻烦的。

两人不由分说在群里杠起来。蒋芳出来圆场说这次算她请客，她出了团险大单，还没有请客吃饭。不要群里吵架，大家都是战友，这样让主任难做。

终于两人不在群里说什么，但是吃饭时候，两人刻意隔开位置坐，黄珊嘴里还小声骂着国粹。陈春燕也不是省油的灯，两人在饭桌又要开干。蒋芳拍拍两人的肩膀，说小事，不要吵。然后她让服务员给每人来一份酸奶，这样尴尬的气氛才弱化了。

唱歌时候，陈春燕就是麦霸，其他人有的在玩色子，有的在聊天吃东西，没几个人在听歌，

各玩各的，各得其乐。黄珊给林丽敬酒，和她说，过些日子她要请假结婚了。她和那个华为男要结婚了。

林丽说，这是好事啊，恭喜了。两人一起碰杯喝了一杯啤酒。

黄珊接着说，她未来老公不认可这个行业，他们已经30好几了，虽然他不是最好的，最合适的，但是当下来说对她最好的。婚房他买的，他在供，每个月还给她一些家用。他说婚后他们要备孕了，希望她不要上班了，跟他去泰国那边做家属。有孩子后她也要照看孩子的。

林丽能理解，有家后的生活和单身生活还是有很多不一样的地方，多了很多责任和担当。黄珊已经有些微醺，她说当初加入团队半年后，她业绩遇到瓶颈，本来以为以前豪宅那些大客户会买保险，但是这些人都是赚快钱习惯了，看不上保险。

当时林丽还是耐心开导她，她留下来了。林丽要晋升主任的时候，她觉得不应该离开，就支撑到现在两年多了。

现在她看到林丽团队在不断壮大，稳定下来了。她也要退出了。

林丽也很感动，自己敬她，主动连喝了三杯。林丽也快醉了。她赶紧喝一瓶矿泉水下去，冲淡酒精。两人拥抱了一下，一切尽在不言中。

林丽说她能理解，建议她先过去那边适应，这边工号还可以保留着，因为一个季度才考核一次。她在那边有单还是可以出的，还有佣金收入。现在出单都是线上签名了，很方便，不需要再交纸质的投保申请了。如果过去了，不适应还可以回来。

黄珊觉得也是，点点头接受了建议。几天后，黄珊和先生领了证，就出发去泰国。对于她来说，前路未知。

不久，陈春燕也主动提出了离职，她打算入职一家保险经纪公司，因为那边可以卖数十家公司的产品，不制约考勤，没有考勤扣款，考核也轻松，只考核佣金不考核件数。她觉得更适合自己。

林丽理解她的选择，没有挽留，很快就批了她的离职申请。

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