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第22章 销售套路（第2页）

那个大姐拿着价格牌在那里看了好久，问了很多问题，看样子有兴趣。林丽听到这个大姐还和林丽的客户说，要不要买一床，她们两个人可以一起凑。

林丽的客户可能也不想买，就说前不久他们家在网上买了一床床垫，虽然不是进口的，但是也花了几千买的，还可以。

林丽和这个女孩聊了会，这个女孩问她要不要买一床床垫？林丽就告诉她，在几年前自己去柬埔寨买过一床。这个女孩也不极力促成。她还用越南语和林丽客户躺的那个床的工作人员聊天。

估计是在告诉她同事林丽不打算买。她们这边相对还是正规点，不会在那里极力促成。你有兴趣她就会和你多聊几句关于产品的问题。如果没有兴趣，大家就聊天。

林丽的客户和那个大姐终于坐起来了。对面床那几个同事也陆续坐起来，看到一个身穿绿色t恤的男生在对面促成无果，然后站起来走过来。林丽的客户和林丽说，那个大姐也一起，她们三人就去里面转转。前面跟林丽聊天的女孩就带着他们进入卖场里。

那边有一个区域是没有旅游团的，她们感觉那里人少，比较安静。就在那里挑选了一个床躺下继续体验。其他同事和客户在外场那边体验。

这时三人躺下，在那里那个大姐说她觉得还不错，躺了半个多小时，背部还比较舒服。他们家夫妻俩都是脊椎受过伤的，还有腰椎突出。平时他们家的床垫睡久了都会脊柱不太舒服。她觉得这个床垫能送这么多配件，好像还比较实惠。

林丽和客户也附和说，还不错。林丽说看他们的做工，比较细致，比她在柬埔寨买的那个要好。这个还是医用级的

。林丽的客户和这个大姐说：“这种就看每个人的认知，你觉得对自己有价值，认为值得这个价格就可以买。主要看个人。”

这个大姐还在纠结。她又想怂恿林丽的客户一起拼单。但林丽也感觉得到自己的客户并不想买这些大件的东西。晶晶前面在介绍的时候说了，她们这里买单后会给她们退税8%，然后这些床垫她们不用直接带走。这边会帮他们打真空包，然后快递回国。

林丽当初她们买那个床垫也是这样，下单后，两三周寄到。这个大姐在那里问了很多产品细节，可能那个女的工作人员没有这么熟练，叫来了那个穿绿色t恤的男工作人员。那个男生的中文很流利。

这个男生介绍说他是云南过来这边的，他给这个大姐做了介绍，说了他们的不同的材料的价位。这个大姐有些疑惑问他，

怎么和晶晶说得不一样？她重复了下晶晶的那个优惠套餐。这时那个男生说那他们去问一下晶晶吧。

接着，这个大姐就随工作人员去前面问晶晶了。林丽和她客户还在那里躺着。林丽悄悄给这个大姐的保险代理人同事发了个微信，说他的客户可能想要买床垫。这个男同事也过来问了下情况。然后也去找那个大姐。

原来那个大姐一直纠结，是因为她支付宝账户里只有5000元人民币这样。刚才那个销售人员说她可以先支付10%的定金，到时候等货到了，验好货，再给快递员付款也是可以的。这个大姐对于这个支付方案可以接受。

随后，林丽的客户说她要去下厕所，林丽就在那里等待着。过了一会，来了几个他们的工作人员在那里整理床垫和被子，林丽一看时间已经五点过一点了。估计他们快下班了。林丽的那个男同事也过来聊了几句，他说那个大姐已经被带去签保密协议了。

这个男同事说，那个大姐自己支付了5000元人民币，中国的导游用自己的积分冲抵了一万左右人民币，然后再帮这个大姐刷了一万人民币。这大姐到时候收到了货，验收后没有问题再还钱给导游就可以了。

但是大家也不知道晶晶所谓的那个大礼包是什么，这个男同事也不太清楚。林丽和同事见到那些工作人员都来整理东西准备下班了。他们也拿起包准备撤，就先去了厕所，林丽想着去厕所找一下她客户。她随手就拿起自己的包和客户放在床上的包。

但是等他们去了厕所后，林丽并没找到客户。他们那个厕所是男女共用的。她在里面叫了几声客户名字，客户没有回应。

等他们又跑去卖场找人，看到他们同车的人只剩下几个人在里面。林丽问了其中一个同事，说看到她客户往前面走了。林丽就往前走，这时候陈喜经理给她打来语音电话，说让她帮客户拿上包。

林丽就往出口走去，发现后面有人拍她包。原来是那个大姐。那个大姐气冲冲地说：“哎呀，你们很不靠谱呀，让你们帮我看包，你们都走了。剩下包挂在床头。”那个大姐的业务员也在场，他说：“刚才我们在那里，工作人员说他们要下班了，来整理床铺，所以我们就去了厕所，准备离开这里。不过没有看到你的包。可能被枕头挡住了。”

林丽也说：“不好意思，自己急着找人，就只看到了床上她客户的包，随手拿起了，就去厕所了。不过刚才工作人员说这里有监控摄像头，还比较安全，不会丢东西的。”

这大姐已经把她自己的背包背在身上了。林丽他们很快就找到了林丽的客户，大家一起会合，往出口走去。出口很小，在出口附近还有在卖乳胶内衣裤的摊子，导致那里有些拥堵。

外面还下着雨，有的同事先出去的，发现车还没有到，他们被雨淋了一下。他们就在和导游说，车都没有来就让他们出来淋雨。出口这里太拥挤，还有人在那里抽烟。林丽感觉空气很不好，就戴起了口罩。

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