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第28章 不稳定续（第2页）

之前她想靠自己，从来没想过找亲戚，现在做业务需要多认识人。她在母亲的劝说下去约了表姐见面。母亲认为她表姐以前读高中是通过他们家进入单位的子弟高中读的，还在他们家吃过饭。现在可以找她帮忙。

她拎着水果去了表姐家小区门口，刚好她下班回家。两人一起去她家。一进门，他们家没人在家里，家里有些乱。桌上都是中午的剩菜，还有一大碗白稀饭。都敞开着没有盖盖子。

两人叙了下旧，表姐问她:“今天来有什么事吗？”果然是人精，单刀直入。林丽不好意思地说:“没有什么事，就是来深圳多年了，一直没有来拜访过。”

这个表姐一直在说还记得当年她扎着小红花，两个小辫子，现在这么大了。然后现场拨了林丽妈妈的视频电话通话。林丽现在想来可能她是不信任吧。

过了一个月，有一天，表姐主动和她说原来的保险业务员离职了。让她帮看看他们家保单情况。林丽当时才入司五年左右。

她很认真地给表姐做了保单检视，她展现了自己的专业知识和素养。表姐说她深有体会，这些年家里四个老人生病都是他们家承担大头。不久前她妈妈才做了脊椎矫正手术，之前不能顺利走路，现在可以走路了。那个手术花了四十多万，他们家承担二十多万。

表姐说她平时和地产中介合作，这两年，有学校老师买房换房，她介绍的中介成交了，她也能分钱。房地产市场很火爆，她去年就帮忙介绍了几套房成交了，获得了六十万的分佣。

她用这个钱给老公换了辆林肯的越野车。老公也很开心，还觉得老婆很能干。

很快，在表姐女儿生日前给她加了两份保单。一份是住院医疗险，一份是终身保障的重疾险。

过了一个月左右，表姐生日前两天，她主动说要按之前林丽做的建议来加保。这样加上前一个月她女儿的保单，保费有四万左右，佣金差不多两万。

半年后，表姐夫生日快到了，表姐提出要给她老公投保。因为这是他54岁生日了。

林丽给他做了一个组合方案，终身保障的重疾险组合百万意外险，但做了两个方案供选择，一份保额做的高一些，让他们选择。

林丽也和他们说了下，表姐夫54岁了，过了55岁就投保不了重疾险。只是看看每年保费选择哪个方案更合适，不要压力太大。

当时表姐夫满不在乎说选择每年交五万的那个方案，说钱不是问题。他现在一到周末就会到各大学讲讲座，一场三五万到手。他现在是博士导师。

表姐夫的保单很快完成了投保，公司下了个体检函，她约好了体检中心。次日早上，林丽开着自己的宝马，本来想去接表姐夫，他却说自己开了车。

两人一前一后开着到了体检的医院，林丽在车上还买了早餐，体检完表姐夫可以吃。

没想到这个医院体检人真多，比体检中心体检那种要慢，一直到十点才检查完，医院提供了早餐，但是好难吃。林丽把自己准备的早餐给了表姐夫。

她惊奇地发现他全都吃完了，不论好不好吃。可见他也是个受过苦的人，珍惜粮食。

体检结果出来，顺利承保，他身体还不错。然而两天后，表姐突然语音和她说，她了解到他们佣金有35%左右，要求她返给她20%左右。

林丽和母亲说了这个事情，不知道谁跟她说的这些佣金点，母亲说可能她也是有困难才会提要佣金，那就给她吧，不然老被念着。

林丽于是就给了她，这不是逼着她违规吗？她很纠结，心里很沮丧。感觉自己的专业被糟蹋了。

这件事让她心情久久不能平静。之后这个表姐连续在她这里开了信用卡，做了两次信用贷款。林丽才知道，他们家其实并没有表面光鲜，每个月还要还十几万房贷，不堪重负。

他们的信用卡额度有60多万，每个月到了还房贷时候如果不够钱还就先套出来去还。林丽也慢慢理解她了。公司每逢有一些一年期消费型保险要热推时候，如房产保险，她还会帮忙推荐兄弟姐妹投保，推荐老师投保。

当时深圳社保有一款补充重疾险，可以用医保个人账户余额支付保费。林丽到很多医院和公司给他们员工推荐了这个产品。大家都怀着占便宜的心态投保了。

表姐之前投保的保险比较全，林丽就没有推荐她买这个。但表姐给她介绍了同个办公室，小学部的教导处主任李老师。

这个李老师穿着打扮好讲究，都是一套套的职业套装。之前去他们办公室见过，不苟言笑，一副不怒自威的样子。有点贵妇范。

表姐说给她介绍一下这个产品。这个李老师一坐下来就说，不用给我介绍其他的，就买这个。

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