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第39章 走捷径是最慢的路（第2页）

她们那时候做代理公司的策划，确实比较受气，就像夹心饼干，成了甲方开发商和自己公司领导的出气筒，平时都要特别有耐心，能

忍气。有的人没熬住，就离职了。领导们都经常说，要么忍要么滚，这就是那么现实。

林丽在这个女生入司后，就给她打卡器了。林丽告诉她，这个打卡器是从别人借的，主要就是方便这个女生不能来打卡的时候可以用一下。因为新人前三个月必须考勤要75%以上，不能请假或旷工太多，以免影响他们领取训练津贴和职级津贴。未来如果离职，让她务必把这个打卡器给回林丽。

这个女生也是比较讲信用的，表示她听明白了。林丽千叮咛万嘱咐地告诉她，用这个打卡器的时候，不要选择白色的墙，也不要穿着睡衣衣冠不整，最好收拾下自己，像上班的样子，建议她可以选择在他们公司的走廊或者办公的区间里打卡。这样不容易被查到。

林丽没想到，给了这个女生打卡神器后，之后她就不来早会了。林丽都有些后悔帮她想出这个法子来。还不如让她不来就扣考勤。

很快新人的三个月就要过去了，还没有达成转正业绩，林丽想起她之前说想要为儿子买个重疾险，于是在月底倒数第三天的时候，约这个女生出来在海上世界那边的购物中心吃饭。他们都住在前海一带，两家走动得多。女生很爽快就出来了。

不过她有些磨蹭，林丽在那个购物中心等了她一个多小时，她才姗姗来迟。她说本来她先生也要来，但是说鼻炎又犯了，头痛。而且他也是连日来不停加班，趁着周末，想好好睡觉。她说一会打包饭菜回去给他就好了。

两个女生就坐在餐厅里点餐。林丽不经意地说：“你入司就快三个月了，转正业绩目前还挂零。之前你不是说想给儿子投保个重疾险吗？如果出了一个单，即使转正件数还差两件，至少可以多三个月的时间，延长到半年转正。这样子，在这三个月中，如果有单还有工号，可以出单，赚取佣金。”

这个女生听了后，也认可林丽的说法，她说：“是不是我给团队拖后腿了？如果自己出的单也有佣金，是可以考虑一下的，儿子的单是要买的。只是我不知道挑选哪个产品好，你给我讲讲。”

林丽告诉她规则，说自己家买的保单也是计入转正业绩的，这样她自己投保给孩子，也相当于保费获得了优惠三四成。林丽就把她当成客户，来和她分析了几款主打的少儿产品的利弊。

在和她沟通过程中，林丽发现这个女生不能接受那种只有保障终身，却没有生存金或红利领取的产品。林丽很快就为她选择了一款适合她的偏好的产品。这款重疾险起步就是保额100万，保障重疾种类也多，有120种，还可以保轻度重疾和中症，林丽觉得保的范围还比较全面。它的不足也是卖点，就是保30年，到期后，没有发生过重疾理赔的客户，可以获得1.5倍所交保费作为满期金。

很多喜欢投资的客户不抵触这款重疾险，它保的时间不长，交费时间也不长，10年或15年交，保30年。这个女生很快就接受了这款产品。保费并不贵，按他们家2岁的儿子，120万保额，保费才多点。女生很爽快就同意了，林丽就用她手机，在她的行销系统帮她录入保单投保申请。

当时还不需要录音录像双录投保，而且那时候业务员自己买自家保单这种自保件公司还是算入转正绩效的。林丽很熟练地操作，不到三分钟就帮她录好单了。然后让她进去完成电子签名、人脸识别，然后扣保费。

整个投保流程非常顺畅，也就花了不到十分钟就完成了。然后两人就开始吃饭了。林丽心里感觉完成了一个任务。这个月他们组的活动率总算是100%了。

这个女生可能因为本来公司那边事情太多，入司后并没有像之前她和林丽说的那么容易，虽然她人脉也广。之前她还说等她转正了，把妹妹也带进来。但是现在感觉她没有花心思在这边，转正都是个问题。还差两个件数。

林丽不像柏丽主任那种，不停催新人

，给人

有压力，有的人就会主动去见客户开单。林丽相对佛系，她认为寻找的团队合作伙伴就是在找有缘人。快乐工作，快乐生活，如果因为要催单，导致大家都不愉快了，很难好好工作。

过往她的团队都是这样的经营模式，组员大多数都是自动波，还是业绩比较好的。她不太操心。她就负责业绩的专业支持。比如产品知识、操作细节、法律常识等方面的解答和配合。

这个女生可能心里也觉得出了个单，完成了个任务，之后也没有来早会。她平时这么忙，更不可能见客户了。销售这种事情，越不说，越没人知道。久了自己也懒得说。她在那边公司，老板经常给她pua，一会说给她分红，一会说给她干股，她很容易就被洗脑了。

林丽心里想随缘吧，有的人是不适合做这个保险销售的。到了第六个月末，这个女生还没有达成转正件数，林丽就提醒她这是转正的最后机会。她就说算了吧，反正那边现在太忙，顾不上兼职。而且她又不懂销售，就不做了吧。

到了第六个月底，这个女生的工号就被公司清掉了。林丽还是觉得有些可惜的。这个女生其实性格也是有些怪，自己并不清楚自己想要什么。当初之所以愿来来培训，说是老公希望她换个工作，看到林丽做了十余年，还在做，做得那么好，而且还可以照顾家庭，所以她老公才让她来培训。

但是现在可能那边直接带来的收入更明显，她也不愿意付出时间和精力在这边的业务了。毕竟，不是一般人能坚持下来的工作。

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