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第24章（第2页）

周望川给她出另一招：“实在难缠，越过去走上层路线呢？”

“越不过去，他就是上层……”

所以，只能面对面的打一场硬仗。既如此，他叮嘱：“别怕输。光靠嘴不行，拿出你的真才实学。”

于是，小穗大半夜给公司几位高层发邮件，内容是调整后方案的介绍，从背景到逻辑，有论有据，整整齐齐。

单独约那位周总的时间，提出把上市方案的问题再做一次释疑。怕他直接拒绝或干脆忽略，想了很久，打了个交流后还要上报董事会的幌子。

高帽子压人，也是从隔壁那儿得到的灵感。直接走上层路线廖驰估计早就试过，显而易见没有成功。但她拿来当个幌子也是好的。

这些高管的心理她多少了解一些，找他他不一定给面子理你，不找他，他又要争取自己手里尚能做决定的权力。

她预期里一人单挑威廉周总的局面，没有出现。反而成了一挑三——周总又叫上了市场总监和销售老李，一是他对不是汇报给他的下属不想赘言，二是为了……男女避嫌。

前十分钟里，大佬果然稳坐如山，一个字都没往外蹦。

为了打开话匣子，小穗只好主动的打感情牌。能有什么，认输就认输呗，把姿态放低再放低。

“我觉得您最后的那个问题，问得特别好。上市是个大动作，关系云驰科技未来的长远发展。没有董事会的同意，我们的项目都是空谈。”

这个项目最终的决策权在股东，不在公司内部的某一个或有几个副总。她想表达这个意思，又不想他心生抵触。

“股权多元化是把双刃剑，我理解投资方和业务方看问题的角度有所区别。看长期战略，还是短期变现，大家的立场会有差异。”

原始股东，新的产业投资股东、基金股东，高管这些小股东，所求所想都不同。

老李接话茬：“你们这些做投资的，当然看重短期变现。”

“不一定，我们为股东服务。孰好孰坏先不论，股东觉得哪一条路径价值最高，我们就走哪一条。”

听着像车轱辘话，她说得委婉，周望川往深一想就懂。

他开口：“董事会一定能同意？你们哪来的信心？”

“谁说有信心，起码我没有。”

她坦诚回答，“资本方多了，各家控制权摊薄了，这事单独哪一方说话都不算。A轮基金想退出，C轮基金还想捂一捂——钱生钱，就像女人生娃，从来是婆婆一个想法、妈妈一个想法。”

对方另两人一同笑起来，周总的音色最低，很好辨识，却没说话。

他不止一次想过，一轮轮融资做下来，投票权是散了，可话语权他还剩多少。

云驰科技的起源往前追溯，不是廖家，最早是在他。

是他二十七岁正值挥斥方遒之际，从芯片制造大厂跳槽出来，看到市场机会后自己创业孵化的小公司。

三十岁，公司和团队举步维艰、资金链面临断裂之时，遇到了他的贵人老廖，几番谈下来一拍即合，被老廖慷慨以高额股权和丰厚报酬收购。

当时老廖承诺了他这个创始人和团队很多条件，一步一步到今天，形势早已面目全非了。

现在，他时常想，公司终究不是他的。名字里挂的依然是廖家廖驰的驰，可股份上，连廖家也做不到一股独大了。

每次这样一想，他就有点想放任自流，公司里的事他何必管得这么严？惹一群人不待见的事他都干了，出面做坏人的是他，廖驰不管业务反而博了个贤君的好名声。

除了手里只剩不到五个点的股权，他的身份和职业经理人有什么差别。

“总之，是资本做主。对吗？”

“对，资本逐利，天性如此。”小穗问，“您有不同的想法吗？反对上市的意见，我们也会在方案里包含进去。”

她启发式地展开：“老实说，您和团队的反对意见我并不惊讶。投行做业务的时候要广泛的访谈公司核心管理层，我只能说，您这种想法，不是个案。曾经我们跑过的公司里，遇到过好几个这样的case。哪怕不上市、只是发股权激励，不愿意实施的也有，而且都是最高层的声音反对。”

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