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第24章（第3页）

“我们一定要常联系，小韵。”她握着乔韵的手，说得铿锵有力，眼神直瞟那件夹克——李竺的购物观显然是IwantitandIwantitnow的那种。“虽然接触不多，但我实在是太喜欢你了——你可一定要和我常联系，别嫌我烦啊！”

乔韵半开玩笑，“你是喜欢我的人，还是喜欢我的衣啊？”

“都喜欢可以吗？”李竺自己被自己逗乐了，笑了一会才压低声音，“站在我的工作角度来讲，得感谢你借他那笔钱，把他的心稳住——你知道秦巍的母亲是什么性格，小韵，以后恐怕还有要麻烦你的地方。我们两个，可要结成同盟啊。”

同盟？

乔韵望进李竺的眼睛，几秒，她也笑了：她不是很喜欢配合别人的套路（傅David对这点有惨痛的认知），李竺这是真喜欢她的设计，还是假喜欢啊？真喜欢也就算了，假喜欢的话，更加罪加一等。

“这都什么和什么呀。”她也笑靥如花，马虎眼打得一套一套的，“我都不懂了——反正，名片都给你了，李小姐，如果对衣服有兴趣的话，可以随时打过来。”

李竺也不太介意她的保守，乔韵眼下的反应，已足以让她满意，她笑着摆摆手，“一定一定！”

“这个客户话好多哦。”

乔韵送别她以后，傅展评论——他靠在柜台边，浮生偷得半日闲的样子，也不知道把他们的对话都听去了多少，乔韵有点无名火：他们俩说好的啊？轮流看她和对方的戏。“不过看起来，也许她会是你的第一个大客户。”

每个奢侈品牌都会有自己的忠实拥趸，他们的购买力是一般人难以想象的，Dior的欧洲大客户，一年能买掉100多万欧元，李竺刚才的表现看起来的确有这个潜力。乔韵撇撇嘴，“她未必是真喜欢我的设计——”

“你这是在拒绝一个大客户？”傅展的尾音微吊，凤眼不可思议地瞥来。

今天乔韵第二次失去平衡，她嘟起嘴，不情愿地修改了自己的说法，“但我希望她会喜欢！可以吗？”

不管有什么目的，李竺会支持销量不就够了？至少她穿起【韵】也确实够好看。要远胜太多有经济实力的客户了。这是正确的思路，她该有的思路——

目送着格纹裙消失在人潮里，乔韵还是忍不住偷偷地嘟了嘟嘴：没有任何过得去的理由，但她就是希望，李竺其实并非真喜欢她的设计。

不过，这点小心思，很快也就淹没在了络绎不绝的询问里，那些客商可要比李竺老练多了，对新品牌，问的问题都是又多又细，付款方式、品牌营销、进货折扣、售价监督……傅展施展手腕，向她证明了半天自己，也被电话召离。他走了以后又来一个刁钻的中年客户问东问西，乔韵和小团队疲于奔命，忙到晚上九点多真的只剩最后一口气了——

但第二天还得准时来啊，时装周连开七天，哪一天的曝光率，那都不能落下。而且，从第二天起，他们还多了一个任务：很多买手都喜欢乘时装周把生意落定，这样可当面讲价，也方便签订合同。第一天拿了一整天的数据，他们回去做过数据研究了，一些动作快的买手，第二天就会打电话来约定后续谈判了……

和死狗似的累了一天，宣传册都发出去一千多本，当场订单的客户不到10个，走的都是不超过五件的小单，即使知道单来得没那么快，即使知道，品牌培育期，最要紧是打开局面，打响知名度……甚至于对青哥的小弟们来说，即使忙这几天，一人都拿了超过五千的大红包，按他们的月薪来计算，这几天的忙碌绝对物有所值，至于服装卖不卖得掉，和他们没有一毛钱关系……但，就连他们都会很希望销路能够广开，这一两周的汗水不要白流，人为一个目标付出了努力，就会希望它能成功，这是写在基因里的真理——

所以，问题来了：第二天，电话到底能响几次，【韵】的第一次时装周，又能带来多少金额的订单呢……

☆、第29章时尚买手（下完）

“哎，原来是方总，方总你好你好，嗯，嗯嗯，对，出货期肯定是要等到12月最早了，皮夹克的话，因为询问度挺高，所以我们会第一批出货，不过要赶上这一季的秋冬是不太可能……”

任何一个展会的人气都是前旺后冷，到了第五天，连第一排的那些大商家，展位都显著地冷清了下来，后几排的展位更是彻底进入了打苍蝇状态，大部分客人看完几个重点发布会，在几天内把该走的展位都走过一遍，现在都已经进入了部署购买策略的阶段——至于这种商业谈判，倒是大多数都通过邮件进行，在展位上讨价还价也不好看不是？所以说，虽然一开始展位上的热度会有区别，但到最后成单阶段，大家的展位上都是小猫两三只，想知道卖气从展位上是看不出来的。

……但也不是完全无端倪可言——蒋恩站在过道上吹风纳凉的功夫，就听到【韵】店里的那个销售一直在打电话，“嗯，这个折扣数，怎么说呢，方总，您手里也有我们的报价单的吧，您这个量本来也是不能享受进价折扣的……”

这个身穿LV休闲西服的年轻人似乎是察觉到了他的注意，一边打一边走出了过道，和蒋恩的眼神碰了一下，面无表情地走向门口，“哎，这个……我也理解，您对新品牌有顾虑很正常……”

展位里另一个留守的女孩也抬起头看他——既然被发现了，蒋恩索性也不再藏，搭讪着走进展位，“不好意思啊，你们这风凉，过来蹭一下。”

靠近了他才发现这女孩长得不错，不过打扮朴素，且对蒋恩来说，女人的身体只是展示服装的工具而已，这点影响力微乎其微，一闪就消散了。“这几天就看到你和你老板，别人呢？”

“他们是抽调过来帮忙的，自己岗位也不能离人太久，现在都回去了。”女孩扶扶眼镜，还埋首在电脑里——蒋恩半垫起脚瞄了一眼，Excel表格，在做统计表啊……

“还有岗位！”他有些浮夸地吃惊，“你们这公司规模不小啊——可之前完全没听说……是香港那边过来的？”

“香港？”那女孩笑了，她眼神凝视在蒋恩身上，盖上电脑，摆出了八卦的阵势。“你们是这么觉得的呀？老板是香港人？”

“这一排展位都这么传的呀。”蒋恩投之以木桃，先说几个小料，“你们人气这么旺，哪能不关注的喽？你知不知道前天你们的展位灯线，为什么忽然断了？”

“为什么？”女孩耳朵竖起来，八卦兴味盎然的样子。

“喏——”蒋恩用嘴巴努给她看，“那面的那家‘Joey&Ruby’咯。半夜下展以后跑到你们家门口剪掉的……刚好被我看到——说是你们肯定摆了风水局，把他们家人气都吸走了。要不然怎么会都奔过去。”

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