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第14章说服（第2页）

“快说快说，别耽误我敷面膜，电视剧的时间也快到了。”程桂芝催促道。

“爸、妈，是这样的……”钱程将今天下午的经过详细说了一遍，另外把自己和钱进的想法也如实告诉了他们。

有一小会，俩口子一时没反应过来。

“啥，小进去开网吧，那不成了街上的二流子啦？”程桂芝尖声慌张道。

“你让孩子说完，那么激动干啥，真是的。”钱途瞪了一眼老伴。

钱途：

“程程说完了？”

“嗯，我说完了”

“那小进的意见呢？”

“爸、妈，我是不争气，事事不如人，师专学的土木工程，我也不喜欢。其实我喜欢经济，喜欢做生意。这么说吧，网络虽然是个新鲜事物，但要趁早，我都半年了一直上网查资料、看别的网吧经营情况。这里面的市场需求很大，根据我这段连续观察，我初略算了一笔账，这个“逍遥游”网吧目前将近40台电脑，前日周三上午基本30台电脑都有人，白天按人均6小时，一小时收费8元，30台电脑白天收入1440元。晚上和节假日人更多，时间更长。按照满员核算，晚上按40台满员，平均8小时，那么一晚就是2560元。一天24小时下来营业额大约4000元，一个月就是12万，一年140万左右……”钱进激动地一口气说完。

“哪有那么高的利润，即使有，那也是别人在做，个别不代表整体。”钱途打断钱进说出自己的看法。

“的确如此。但是如果我们来做，绝对比这个还好，最差也不输于这家。”

“为什么？”

钱进就将根据人流量如何有效选址，个性化、区别化服务，会员制、积分制，与餐馆、酒店、咖啡店等建立合作，形成多赢，经常举办主体性活动创收等逐一分析开来，将自己的理解和对盛家源的分析竹筒倒豆子——一个不剩。这次，钱途没有再打断，而且听得也相当认真，偶尔不时认同地点点头。

“那你们准备投入多少，需要多少钱？”

“这个我先征求您和妈的意见和建议，回头我们弄一份计划。”

“嗯，也行。既然你认准和决定的事，不愿意我安排的工作，那我也尊重你的选择。但是，自己选的路，不能虎头蛇尾，要善始善终，还有，千万不能干违法有损道德的事啊。计划出来了，回头再找我，我先去书房批几份材料。”

“好的，老爸，谢谢你！”钱进攒紧拳头激动地说。

程桂芝：

“说完了？”

“说完了。您什么意见？”

“我哪有什么意见，你爸把该说的都说了，不该说的也说了。”